金字塔原理金字塔原理.pdfVIP

PEST分析

PEST分析方法是对宏观环境分析的

一种方法，其四个字母分别代表政治、

经济、社会、技术。这四个方面又包

含多方面因素。很多时候我们要预判事

情的未来形式，就可以通过PEST分析法

来分析当下外部环境要素。

在这次对bubly微笑气泡进行调

查时，我就采用PEST分析法进行分析。

首先我从四个大方面外部因素来大体确

定气泡水行业发展情况。在将每个要素

进行细分，通过数据变化来确定关键宏

观因素，以关键因素为指导，且要根

据各个因素对于bubly微笑气泡水的具

体影响来确定权重，最终进一步分析

bubly微笑气泡水现在要做的发展战略。

与此同时，也要按照百事现在对bubly

微笑气泡水实现的战略再次对各个关键

因素的影响力进行从高到低排序，最终

确定企业战略模型。

展开调查：1政治方面：世卫组织的一份

最新指南建议，成年人和儿童应将其每

天的游离糖摄入量降至其总能量摄入的

10%以下。进一步降低到5%以下或者每天

大约25克（6茶匙）会有更多健康益处。

此外根据前瞻产业研究院调研报告的数

据显示，预计2025年国内气泡水整体市

场规模将达到320亿，我们可以看到国

内外不少水饮企业近年来都在布局气泡

水赛道，无糖汽水的市场前景向好发展。

从政治方面总结出气泡水行业成为政策

红利，百事公司要紧跟浪潮，抓住机遇。

2经济方面：2020年居民人均可支配

收入3629元，同比增长4.7%,居民消费

水平的提高为气泡水行业市场发展提供

经济基础。

2021年随着各大厂商新品入局风味气

泡水领域，行业快速扩容，预计整体气

泡水行业规模有望跃升

从经济方面得出，口味独特是营销点

而百事公司也基于对市场的准确洞察，

推出白桃、蜜柚和百香果三种口味的气

泡水，使其在官宣当日，bubly微笑趣泡

成为天猫和京东平台品类销量第一当

然如果bubly气泡水想要在气泡水赛道

半尺前列，其他风味的拓展研制必不可

少

］起甜阶段甜味峰值_尾段甜味

一甜味一酸味一风味

3社会方面：互联网与气泡水的结合,

减少了中间环节，为气泡水用户提供高

性价比的服务90后、00后等人群，逐

步成为气泡水行业的主力消费人群

越来越多的人在追求碳酸口感同时,

又想要糖0卡，因此新媒体时代消费

者口碑传播重要性显著提升，叠加气泡

水主打“0糖0卡”新概念

因此bubly气泡水要做真正的“快

乐水”，与消费者建立情感连接满足

了那批希望只要快乐，不要“肥宅”的

消费者的诉求

S6：20142・02年无■饮料缰分品类市绛最根，亿元图匕现饮料细分品类市场短横飒

，，44h，JT/e8.r«.小•4一.，〃，§•r«,

无糖饮料消费时间无糖饮料消费原因

690*4.10%

4技术方面：人工智能、云计算、5G

等逐步从1、2线城市发展到3、4线城

市,实现无糖气泡水行业科技体验的普

及化无糖气泡水行业引入ERP、0A等

系统,优化信息化管理施工环节,提高了

无糖气泡水行业效率。

材料交易利润入驻商收费

包括材料交易提成、自营收取材料商、服务商的加盟费

号I」等和服务费

设计转化^润