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销售目标管理及拆解.pptx

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    销售目标管理及拆解

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    目录

    02

    目标拆解方法

    01

    目标设定原则

    03

    执行追踪体系

    04

    团队协作支撑

    05

    风险应对策略

    06

    结果评估优化

    目标设定原则

    01

    销售目标必须明确、具体，能够清晰地阐述目标的内容和达成标准。

    具体性（Specific）

    目标应具有挑战性，但通过努力可以实现，避免设定过高或过低的目标。

    可达成性（Achievable）

    设定的目标应具有可衡量的指标，以便于对目标进行追踪和评估。

    可衡量性（Measurable）

    01

    03

    02

    SMART准则应用

    销售目标应与公司的整体战略和部门目标保持一致，具有实际意义。

    相关性（R

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