地产4.0时代的大营销思维.pptx

;;本报告是严格保密的。;房地产正在进入一个“混沌时代”，充满了风险和不确定性;楼市呈现新常态，L型可能会持续很久;“新常态”不是唱衰，相反却是充满机遇，能否抓住机遇要考验企业的基本面能力;企业拿地的窗口期缩短，但基本面良好的企业仍能大有可为;新常态下必须避免以前的两极化思维;新常态下地产企业经常会犯的六种错误;在新常态下，房企必须转变营销思维;地产4.0时代，我们必须回归营销的基本面

，建立“大营销”思维。;大营销的四个维度是把人还原成整体的人

，丰富的人。;大营销的前提是必须得弄懂人性：马斯洛的“倒三角”;人性最基本的需求是自我实现，自我实现是一种“权力意志”;;大营销的四个维度：整合营销;整合营销举例：车位销售、老带新;;;;传统的老带新奖励是一种低频次活动，必须提高频率和老客户的活跃度;低门槛、中低福利，高频次，高频带高频

；门槛由成交降为“种草”。;一图流：我的军装照;Shape训练营成都雅居乐专场掀起成都最美马甲线浪潮;我们学学拼多多的玩法;我们可以学习拼多多的哪些玩法？;筹带新更重要，拉新动作越前置，流量越高;配合销售节点和场景入口，降低门槛，提高频次;龙湖20万元租朋友 活动;;内部营销;真正的营销战略导向的确立：树立【七个营销总】思维;决定销售成果的4321现象，投资总不懂营销，地拿砸了，就一切都砸了。;设计总，设计时就要想清楚把房子卖给谁;设计总应该从市场角度评判规划方案;龙湖案例;成本总，该省的地方惜墨如金，不该省的地方挥金如土;;组织能力“杨三角”;员工能力的第一关：选择比努力更重要，选择优秀的人进行培养;怎样选对人？怎样提高选人命中率？4S体系：标准、寻找、筛选、巩固;销售团队，招人的标准是什么？;核心员工能力，选人的“门当户对”非常重要;融创招人标准：狼性;销售团队，招人的标准是什么？;招人的渠道;销售团队招人要多用主动渠道，不能太被动;人才地图;如何评估和判断谁是最合适的人选？;行为事件面谈举例：抗压能力;拿什么吸引他加入你的团队？;你团队招人的独特价值主张是什么？;人力资源工具和独特的员工价值矩阵图;;关系营销;关系营销的第一要义：客户。必须有全方位、制度化的品牌关怀动作;一星来电客户：6大标准维系动作;二星来访客户的13大标准维系动作，分前台和后台;三星普通成交客户的13大标准维系动作;四星高端客户的15大标准维系动作;五星忠诚客户的8大标准维系动作;客户的水平信赖;;消费者增权运动;如何进行危机公关;关系营销的第二个重要方面：外部合作伙伴。成败取决于公司外部。;管理合作伙伴的八大决策错误;如何增强对渠道的支配力？;加大对外包渠道团队投入;外包渠道团队管理常见的错误;重庆金茂国际生态新城，千人分销经纪公司合作模式;重庆金茂国际生态新城，每周管理措施的迭代;渠道关键人——猎犬：如何提高积极性中介经纪人;渠道关键人——猎犬：如何提高积极性编外经纪人;本报告是严格保密的。;大营销的四个维度：绩效营销;付出是为了得到更多。;THE END