保险营销轻松签单三部曲销售培训PPT模板.pptx

保险营销轻松INSURANCEMARKETING三曲步INSURANCEMARKETINGEASYSIGNING签单yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.yourcontentistypedhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisbox.

是——没有办法……是能力不行？是智商低？是付出少？是不愿意挣钱，意愿不强？是心态有问题？原因INSURANCEMARKETINGEASYSIGNING

如果除维护已有的续期客户一周工作五天一天再多工作2个小时一个月额外收入超过2500元你愿意吗?INSURANCEMARKETINGEASYSIGNING

说明01促成02签单03死亡04遭拒绝05第一次见客户INSURANCEMARKETINGEASYSIGNING

01YOUCANALSOFORMATTHEAPPROPRIATETEXTANDADJUSTTHELINESPACINGOFTHETEXT.第一面不谈保险02YOUCANALSOFORMATTHEAPPROPRIATETEXTANDADJUSTTHELINESPACINGOFTHETEXT.第二面是才是真的开始03YOUCANALSOFORMATTHEAPPROPRIATETEXTANDADJUSTTHELINESPACINGOFTHETEXT.第三面促成保单目录CONTENTS

INSURANCEMARKETINGEASYSIGNING不谈保险yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.yourcontentistypedhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisbox.第一部分

第一面绝对不谈保险。要求不谈保险

谈什么？谈她的孩子、房子、车子、老子、票子、爱人、工作、爱好、家庭、忌讳、人生、时间（休闲时间和何时有钱）等等——越详细越好。（这是为以后的促成作准备，控制在30分左右）不谈保险

走出家门后随意说一句“忘了告诉你，我现在在保险公司工作，街坊邻居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗？”会遭受拒绝吗？第一次回答你的肯定是：好的！123不谈保险

INSURANCEMARKETINGEASYSIGNING是才是真的开始yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.yourcontentistypedhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisbox.第二部分

第二面着职业装，带齐资料，带建议书。1目的让她了解保险。2要求是才是真的开始

方法进门后先聊天（10分钟）。然后转变话题：“我现在保险公司工作。想给自己入一份保险，想请你给我做一个参考。（边说边拿出你的建议书）她会说：“我不懂”。你就说：“我刚开始干”或说“我们公司刚出一个新的险种，也不太懂。所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强，我信任你”。（展开建议书，请她看。）然后请她和你一起了解这份保险的意义。她感觉不好的你就改，不要和她争议。直到她满意为止。等她满意后，用试探的口气对她说：“你感觉怎样？你要是也感觉不错，要不我们就都办一份。”她要是说：“可以”你就签单。她要是面带难色你马上说：“这样吧，我先办，等我办了以后你觉得好再办，不好就别办。好吗？”是才是真的开始

INSURANCEMARKETINGEASYSIGNING促成保单yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.yourcontentistypedhere,orbycopyingyourtext,selectpasteinthisbox.第三部分

目的：再次给她讲解保险的功用与意义。方式