武汉策成超市168---促销培训第一天学员版.pptxVIP

促销如何更高效-采购篇6/13/20251

课程导入：2010年—2011年底2012年有哪些不是“节日的节日”？有节过节，没节造节我们的理解？具体的“节日”满足个性化\时尚化与时俱进的需求6/13/20252

课程导入：我们如何正确理解收费标准？采购的角度营运的角度6/13/20253

课程导入：我们如何正确理解促销？1234需要考虑如何将卖场中的所有位置安排到各个商品分类中对不同门店对每个分类促销位置也有不同安排考虑分类促销时,多考虑降价幅度,而不是收取其他费用促销活动管理中,促销后的效果评价最为重要6/13/20254

1促销操作流程32正确理解促销促销策划与选品4促销练习与测试6/13/20255

1.了解促销的本质：促销一直是零售商的强项,应该保持这一强项,我们的促销政策应该是强有力和咄咄逼人的.它应该通过很大的价格差异或一个崭新的低价给顾客留下深刻印象.部门内的促销对于促进我们各部门的商业活动是必不可少的.促销是一把双刃剑一、正确理解促销：6/13/20256

2.促销的原则：一般原则:有限的短时间内额外降价明显的降价及具有心理因素的价格一次有吸引力的供应.使用特别说明,在显著位置上进行用以回应一次对外宣传目标:扩大销售额,增加市场份额:创造新的销售削弱竞争对手提高顾客在网站及各部类的平均购买车水平增强采购人员的内部活力促销一定要有关联性一、正确理解促销：6/13/20257

2.促销的原则：年节原则:一、正确理解促销：1、不要突出低价2、突出节日商品的齐全性3、节庆大礼包全品项促销6/13/20258

一、促销的多种方式3.目前主要的促销方式：样品派送以旧换新免费消费抽取奖品参赛获奖免费游戏公关方式包装提升公益赞助销售游戏紧密型会员松散型俱乐部媒体会员销售商会员买椟还珠联合行动服务促销复合促销融资促销全通路促销渠道促销目标顾客促销赠品促销造节助兴直接折扣累计返券积点成金6/13/20259

一、促销的多种方式3.目前主要的促销方式：

价格折让：90％..80％..70％..30%..10%

抵用卷

买第二件便宜

加一元多一件

买赠促销

限时低价抢购

每日特价

会员商品

品类促销

品牌联促

均一价

买减促销6/13/202510

一、促销的多种方式(1).返券的促销方式：1.如果某商场上标明凡是购买500元商品即可赠送200元购物券,你如果购买商品花掉1028元,您会计算商品的折扣幅度吗?计算公式如下:[100+(N-1)*70]\N*100注:N为消费者消费100元的个数=[100+(10-1)*70]\10*100=[100+630]\10*100=0.73其实商品仅仅打了73折的商品3.目前主要的促销方式：6/13/202511

一、促销的多种方式(2).积点成金的促销方式：（1）通过购物统计的积累,达到一定金额标准可以兑换相应物品.（2）需要在规定的时间内进行,一般为15天到一个月.1.什么是积点成金:（3）兑换的商品为零售商的自有品牌,或者是厂商的赠品.（4）要求顾客达到一定的数量和金额,对顾客有一定的要求.3.目前主要的促销方式：6/13/202512

(2).积点成金的促销方式：2.积点方法:凡在11月3日至11月30日期间来我公司购物满68元,的顾客,即可凭收银小票领取一个幸运积点,多买多送.(当日收银小票可累计).如便用抵用券,扣除抵用券金额,小票金额仍满68元,可再次领取相应点数.积点当日兑换有效,隔日作废.凡收集满5点,即可根据积分换取10元现金抵用券一张,每满5个积点方可实现兑换,团购除外.3.抵用券领取方法:11月3日至11月30日,顾客凭粘好点数并有总计的1.活动细则:11月3日--11月30日*抵用券使用时间:11月3日至12月15日金额的积分卡片,换取相应的抵用券,(不足五点将不予兑换)案例:3.目前主要的促销方式：一、促销的多种方式6/13/202513

3.直接折扣的促销方式：（1）通过市场调研,掌握市场商品价格真实的信息.（2）通过厂商补充毛利等方式,进行惊爆价格的销售.（3）可以采取负毛利的方式进行销售,达到市场效应.一、促销的多种方式6/13/202514

二、促销策划与选品1.制定促销策划方案

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