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2025年市场营销专业综合能力测试题(附答案)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产、分配和促销都是围绕交换展开的具体活动。所以答案选C。

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，那么该企业的产品组合宽度是（）

A.2

B.3

C.4

D.5

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。该企业有冰箱、冷柜、空调三大类产品，即三条产品线，所以产品组合宽度是3。答案选B。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客。反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。所以本题选C。

4.以下哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

答案：A

解析：广告是一种通过各种媒体向广泛的受众传递信息的促销方式，具有能见度高、受众面广、无差异提供信息等特点。人员推销是销售人员与顾客面对面沟通。销售促进是刺激消费者或中间商迅速或大量购买的短期促销手段。公共关系是通过各种传播手段塑造企业形象等。所以答案是A。

5.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分就是把整体市场按照消费者的需求特点和购买行为等因素划分为若干个具有相似需求的子市场。同一产品的消费需求具有多样性，这是市场细分的客观基础。不同产品本身就有差异，不是市场细分的基础。同一产品消费需求也存在差异而非同一性。所以选D。

6.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.刺激性营销

D.协调性营销

答案：A

解析：扭转性营销是针对负需求的情况，即消费者对某种产品或服务存在厌恶、抵触情绪时，企业要扭转消费者的态度，使负需求变为正需求。该地人不喜欢喝啤酒属于负需求，所以企业应实行扭转性营销。恢复性营销是针对需求衰退的情况。刺激性营销是针对无需求的情况。协调性营销是针对需求波动的情况。所以答案是A。

7.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率，争取利润最大化

答案：D

解析：产品畅销阶段即产品生命周期的成长期后期到成熟期，此时产品已经被市场广泛接受，企业的营销目标主要是保持现有的市场占有率，并通过各种策略争取利润最大化。产品尽快投入上市是投入期的目标。提高市场占有率是成长期前期的重要目标。建立知名度，争取试用是投入期的主要任务。所以选D。

8.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A.市场营销组合策略

B.促销组合策略

C.产品组合策略

D.服务组合策略

答案：A

解析：市场营销组合策略是企业对产品、价格、渠道、促销等可控制的营销要素进行优化组合和综合运用，以实现企业的营销目标。促销组合策略主要关注促销手段的组合。产品组合策略侧重于产品的种类、规格等方面的组合。服务组合策略是针对服务类产品的组合。所以答案是A。

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.短渠道

B.窄渠道

C.直接渠道

D.长而宽的渠道

答案：D

解析：当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，通过多个层次的中间商将产品销售到更多的消费者手中。短渠道适用于顾客集中、产品价值高、易腐坏等情况。窄渠道通常用于专业性强、客户数量少的产品。直接渠道适合生产资料销售、产品技术复杂等情况。所以选D。

10.以下属于需求导向定价法的有（）

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.目标利润定价法

D.认知价值定价法

答案：D

解析：需求导向定价法是根据消费者对产品价值的认