内衣企业市场营销计划.pdfVIP

内衣企业市场营销计划

Marketingplanofunderwearenterprises

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-033245

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

营销计划

内衣企业市场营销计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

一、市场分析

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌，以曼妮

芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江

浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局，洋品牌因为进入中国几

年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实

的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门

数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%

以上的速度增长，市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一

杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)，也必定会使出浑身解数，或

进行销售策略的改革，或以降低利润来嬴得市场。

所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此未

的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二、公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研

发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三、营销目标

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

营销计划

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万

以上。

四、营销队伍

营销部设广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区

域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

五、渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域

重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就

来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，

特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.市场分布

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为

重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场

(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东

北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家省(地)级代理终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那

么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司终端

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有

比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其

第3页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE