2025年房产中介盈利秘诀必备的超高效佣金说服技巧.docx

有关佣金的话术

有关佣金，最重要的是前期铺垫好,同步一定要很自信,传递我们的服务一定值得付３％,我有这个能力服务好客户;要很自然大方的告诉客户这样的收费、方式很正常,行业都是这样；很重要是坚持,你的坚持将会赢得客户的支持。

有关佣金的话术

有关佣金,最重要是前期铺垫好，同步一定要很自信,传递我们的服务一定值得付３%，我有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持，你的坚持将会赢得客户的支持。

你们的佣金能打折吗?

思绪：有时客户就是试探，因此刚开始别太认真。同步转移看房或谈房子等。

A：惊讶的回答:打折!XX先生，都是这样，3％是行情。就小企业打折,但服务、安全都保障不了。咱先看房，重要是房子满意比什么都强。

B:我们企业就是追求卓越品质,我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。我们先带您看房好吗?

C：我的服务一定让您觉得值得付我３％的佣金。

D:我努力帮您谈房价,帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全,相信比什么都强,您说呢?倒时候觉得值得付更多,但我们只收３％。

过完户在给你们佣金？

A:都这样的啊！你去哪家企业都同样，签完协议就刷佣金的。我们企业品牌这样好，在行业和客户中口碑都非常好,您还紧张什么呢!

思绪:哀兵方略

B：X姐,我们基本工资很低的,才8０0元,您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。

Ｃ：月底时：您目前刷了，那这个月我们店就是全企业的最佳团体，那最佳团体为您服务您是不是觉得很好呢?我们全店的人都会感谢您的。

D：我们企业规定签约当日就要收佣金，假如没有收的话我们没有措施把单子交到总部,这样我们就不能开展办理后续工作。

我朋友刚买了一套房子,你们企业收了2个点,你们不给我优惠我就不签了。

思绪:你要防客户“诈”你。假如说的很明确哪个店某位经纪人,那这时你要说出不一样样的理由来。假如还是很坚持，那你自己要灵活把握了。

A：很坚定地回答：不也许。

B:我们店是全企业的品牌服务冠军店，因此佣金肯定是不打折的。

C：那也许是之前那个经纪人为您服务时很不到位。我们服务肯定不一样样，您看房子我帮您找到非常好的,房价也谈的低，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值,不是打折，我想关键是服务有价值对吧。

D:那您真是厉害,我们企业是历来不打折的，并且我相信您说的也有这样回事，不过企业目前有规定不能打折，但既然您朋友也在我们这买的，也算半个老客户了,我一定让我们店长和区经理申请一下,我本人是没有这个权利的。

跟其他国内企业看的房子，规定佣金打折。

思绪：一定要先稳住客户，可以先把握住客户不被别的企业拉走,同步立即约房东。

假如很坚持,那灵活处理。

Ａ:XX先生,相信您找我也不是为了佣金打点折，对吧。一定是相信我们企业的品牌，相信我们的服务才找我们。关键是资金安全,法律上不要有什么风险，服务品质也能有保证,您说呢？

B:XX先生,我们的佣金真的不能打折,关键目前房子别的企业也在看,您刚刚也看到了,我们尚有客户呢？要不咱们先把房东约过来谈谈，好房子速度就是要快，错过房子那不好找啊!（假如不行就退一下，同步要探得客户出佣的低价)届时候我在向我们区经理申请一下。

C:我们这边佣金也许比他人的高某些，不过我又能力把房价给您谈到XXX万,并且您也看得出我小X在服务上的专心,这样我先把房东约过来谈,由于我同事尚有一种客户也刚看完，目前正在和家人商议呢。最关键的是我们能定到这套这样超值的房子,对吧，Ｘ姐?

D:XX先生，我也一定和您一起努力跟我们经理申请一下，房东这边也谈的差不多了，这套房子是我们今天主推的房源,其他店已经好几种客户看了，也有个客户要定，目前就看谁快!我们目前先约房东过来好吗,半个小时店里见吧，您带好身份证和定金。

我个人给你2万,咱们走别企业了。

思绪:很坚定地告诉客户，我们不也许,我绝对不会这样做，这是人品问题,这样反而会赢得客户的尊重。同步也提议客户为了安全，为了良心，为了人格不要这样做，会因小失大的。最终一定要给客户台阶下，当他开玩笑。

A:肯定不行,我百分百不会这样做,我们都不会这样做。

B：XX先生,谁敢收您2万块钱啊，收了您信他吗?这样的人您敢让他做吗？房产这样大价值的商品,交易中都是很专业的，包括法律中的问题，资金风险的问题，一旦有什么问题不是这2万,是几百万，是会花费您的无数精力、时间,感觉会很难受，尤其难受，届时候谁会为您负责？(举例,讲故事）

C:我提议您千万不要这样做，ＸX先生您想买房子不在意这几万块钱，我们企业会帮您做一切流程，包括产权抵押(讲案例，讲故事私下成交的风险)我真的是为您着想，这样不值得。

D:这样XX先生,像您这样做我早就发了,我们企业对这样的现象是立即开除,这不是钱的问题，是人品的问题,我们企