原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
激励型销售团队锻造体系
演讲人：
日期:
目录
2
4
5
1
3
6
销售心态建设
团队协作激励
实战激励技巧
标杆案例解析
目标管理策略
持续成长体系
01
销售心态建设
激励型职业认知重构
认知销售职业价值
了解销售职业对个人成长、企业发展和社会经济的重要性，增强职业荣誉感和使命感。
01
正确认识销售挑战
面对销售过程中的种种困难和挫折，保持积极心态，视挑战为机遇，不断提升自己的能力和素质。
02
树立长期发展目标
将销售工作纳入个人职业规划，制定长期发展目标，不断追求进步和成长。
03
自我驱动力培养路径
根据个人职业规划和公司要求，设定具体、可衡量的销售目标，并分解为阶段性任务。
通过自我激励、自我鞭策等方式，激发内心深处的动力源泉，保持持续的工作热情。
培养良好的销售习惯，如客户拜访、沟通技巧、时间管理等，提高工作效率和业绩。
设定明确目标
内在动机激发
养成良好习惯
心态与业绩转化关系
业绩提升增强自信心
优秀的业绩表现会增强销售人员的自信心和成就感，进一步激发其工作热情和动力，形成良性循环。
03
良好的心态能够使销售人员在工作中保持高昂的斗志和积极的状态，更好地应对各种挑战和困难。
02
心态决定工作状态
积极心态促进业绩增长
乐观、自信的心态能够激发销售人员的潜能，提高工作效率和成交率，从而带来更好的业绩。
01
02
实战激励技巧
即时反馈激励法
在员工完成任务后，第一时间给予反馈和奖励，让员工感受到自己的努力和成果得到认可。
及时反馈员工表现
奖励可以采用物质奖励和非物质奖励相结合的方式，如奖金、提成、表彰等。
奖励方式多样
通过即时反馈激励，激发员工的积极性和创造力，形成持久的动力。
激励效果持久
阶梯式竞赛机制
设定竞赛目标
制定明确的竞赛目标和奖励标准，让员工明确自己的目标和努力方向。
01
竞赛过程公开透明
通过公开透明的竞赛过程，让员工了解自己的排名和竞争情况，激发斗志。
02
奖励丰厚多样
对于竞赛优胜者，给予丰厚的奖励和荣誉，包括晋升机会、奖金、旅游等。
03
个性化激励方案设计
根据员工的需求和动机，制定个性化的激励方案，让员工感受到被关注和重视。
随着员工需求的变化和公司发展，及时调整激励方案，保持激励的有效性。
在激励的同时，为员工提供必要的培训和发展机会，帮助员工提升技能和素质，实现个人价值。
了解员工需求
激励方案灵活多变
激励与培训相结合
03
目标管理策略
挑战性目标拆解技术
阶段性目标设定
设定阶段性目标，对销售人员进行阶段性考核，以保证整体销售进度的顺利推进。
03
将团队目标拆解成个人目标，使每个销售人员都清楚自己的任务，以便更好地完成个人和团队目标。
02
拆解至个人
上级制定挑战性目标
上级给销售团队设定具有一定挑战性的销售目标，激发销售团队的积极性和创造力。
01
可视化进度追踪系统
实时更新数据
销售团队实时更新销售数据，确保数据的准确性和及时性。
图表展示进度
层级查看权限
通过图表直观地展示销售进度，如销售额、完成率等，使销售人员对整体销售情况一目了然。
不同层级的人员可查看不同级别的销售数据，保证数据的安全性和保密性。
1
2
3
超额奖励兑现规则
奖励与业绩挂钩
设定明确的奖励标准，将销售人员的奖励与业绩直接挂钩，激励销售人员积极投入工作。
01
多样化的奖励方式
采用多种奖励方式，如奖金、提成、晋升机会等，满足不同销售人员的需求。
02
奖励及时兑现
在销售人员完成超额任务后，及时兑现奖励，以增强销售人员的信任感和归属感。
03
04
团队协作激励
跨组PK对抗模式
竞争氛围营造
通过跨组PK，营造浓厚的竞争氛围，激发销售团队的斗志和团队精神。
02
04
03
01
公平公正的评判
制定公平公正的评判标准和流程，确保PK过程的公正性，避免产生不必要的矛盾和纷争。
目标设定与奖励
为PK双方设定明确的业绩目标，并设立丰厚的奖励机制，激发销售团队的积极性。
结果反馈与激励
及时公布PK结果，对获胜方进行表彰和奖励，同时对失败方进行鼓励和引导。
经验共享积分制度
积分规则制定
积分兑换与奖励
积分获取方式
经验传承与创新
制定明确的经验共享积分规则，鼓励团队成员积极分享自己的经验和知识。
团队成员可以通过分享经验、参与讨论、提出建议等方式获取积分，提高团队的整体水平。
团队成员可以使用积分兑换各种奖励或晋升机会，增强团队的凝聚力和向心力。
通过经验共享积分制度，促进团队经验的传承和创新，提升团队的整体能力。
团队荣誉建设方案
团队荣誉定义
明确团队荣誉的内涵和定义，让团队成员深刻认识到团队荣誉的重要性。
荣誉体系建设
建立完善的团队荣誉体系，包括荣誉称号、荣誉证书、荣誉墙等，激励团队成员为团队争光。
团队活动组织
定期组织团队活动，如团队拓展、聚餐、旅游
文档评论（0）