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营销试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.顾客需求差异D.渠道差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

3.某企业推出的新产品正处于成长期，此时企业适宜采用的促销方式是（）

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

4.产品组合的宽度是指（）

A.企业产品线的数量B.企业各条产品线中产品项目的平均数量

C.企业产品线中产品项目的总数D.企业产品线中产品项目的最低数量

5.企业在调整和优化产品组合时，缩减产品组合的宽度、长度和深度，实行相对集中经营，这种策略是（）

A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化

6.市场追随者在竞争战略上应当（）

A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战

C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应

7.企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，这种策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

8.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）

A.推销B.促销C.市场定位D.广告

9.在产品生命周期的（）阶段，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

10.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略

答案：1.C2.A3.B4.A5.B6.C7.C8.C9.D10.A

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.下列属于宏观市场营销环境因素的有（）

A.人口B.经济C.自然D.技术E.社会文化

2.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.感觉和知觉C.学习D.信念和态度E.职业

3.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

4.企业的产品组合包括的要素有（）

A.宽度B.长度C.深度D.相关性E.高度

5.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

6.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

7.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位

8.产品包装的作用有（）

A.保护商品B.便于储运C.促进销售D.增加盈利E.提高声誉

9.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

10.下列属于直接渠道的有（）

A.上门推销B.邮购C.电话营销D.网上直销E.专卖店

答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCDE10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）

4.企业的产品组合的长度是指企业产品组合中所包含的产品线的数目。（）

5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）

6.促销的实质是一种沟通活动。（）

7.市场定位的关键是企业要塑造自己的产品比竞争者更具有竞争优势的特性。（）

8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）

9.产品生命周期是指产品从开始使用到被淘汰为止所经历的全部时间。（）

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