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4R理论视角下安徽A物联网公司的营销策略优化研究

目录

内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1行业背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.2公司背景简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.1.3研究的理论与实践价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.1国外相关研究综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.2国内相关研究综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.3研究述评与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.3.1主要研究内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.2研究方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

相关理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.14R理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.1.14R理论的内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1.24R理论的核心要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2物联网行业营销特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2.1技术驱动特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.2数据驱动特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.3场景化营销特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.3本研究的理论框架构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

安徽A物联网公司营销现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.1公司概况与营销环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.1.1公司发展历程与现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.1.2外部营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.1.3内部营销资源与能力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.2公司现有营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.2.1目标市场选择策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.2.2产品定位与推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.2.3渠道建设与管理策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.2.4客户关系维护策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

基于4R理论的营销策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

4.1关系营销策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.1.1构建客户关系管理体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

4.1.2提升客户忠诚度与复购率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.2沟通营销策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

4.2.1多渠道整合营销传播．．