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市场营销学第11章促销策略
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汇报人：
目录
促销策略的定义
壹
促销的类型
贰
促销的实施步骤
叁
促销效果评估
肆
促销策略的定义
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第一章节
促销的含义
促销是通过各种沟通手段说服消费者购买产品的过程，如广告、公关活动等。
沟通与说服
01
促销活动通常提供短期激励，如折扣、赠品，以刺激消费者在短时间内作出购买决定。
短期激励
02
促销的目的
通过促销活动，企业可以增加品牌的曝光率，提高消费者对品牌的认知度。
提高品牌知名度
通过打折促销，企业可以快速清理积压的库存，为新产品上市腾出空间。
清理库存积压
促销活动通常能立即吸引顾客购买，从而在短期内提升产品销量。
刺激短期销售增长
促销的类型
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第二章节
广告促销
通过电视广告，企业能够迅速提高品牌知名度，如苹果公司的iPhone发布会广告。
电视广告
户外广告如路牌和公交车广告，能够覆盖广泛受众，例如可口可乐的户外广告牌。
户外广告
利用社交媒体平台，企业可以精准定位目标客户群体，例如耐克在Instagram上的广告活动。
社交媒体广告
印刷媒体广告如报纸和杂志，提供给特定读者群体，例如时尚杂志中的奢侈品广告。
印刷媒体广告
01
02
03
04
人员推销
销售人员直接与潜在客户接触，通过个性化沟通和演示来促成交易。
面对面销售
利用互联网平台，如社交媒体或企业网站，进行产品推广和销售。
网络销售
通过电话与客户沟通，介绍产品或服务，以达成销售目标。
电话销售
销售促进
商家通过发放优惠券或提供限时折扣，吸引顾客购买产品，刺激短期销售。
优惠券和折扣
01
实施买一赠一或买多赠多的促销活动，增加商品的吸引力，促进消费者购买。
买一赠一活动
02
通过积分累计和奖励制度，鼓励消费者重复购买，增强顾客忠诚度。
积分奖励计划
03
将多个产品或服务捆绑在一起销售，以低于单独购买总和的价格提供给消费者，增加销量。
捆绑销售
04
公共关系
销售人员直接与潜在客户接触，通过个性化沟通和演示，促进产品或服务的销售。
面对面销售
通过电话与客户沟通，介绍产品特点，解答疑问，以达成销售目标。
电话销售
直接营销
通过促销活动，如限时折扣、买一赠一等，吸引顾客关注，增强品牌在市场中的存在感。
提高品牌知名度
促销活动通常能立即吸引消费者购买，从而在短期内快速提升产品销量。
刺激短期销售增长
通过打折促销，企业可以有效清理积压的库存，为新产品上市腾出空间。
清理库存积压
促销的实施步骤
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第三章节
目标市场分析
商家通过发放优惠券或提供限时折扣，吸引顾客购买，刺激短期内的销售增长。
优惠券和折扣
实施买一赠一或买多赠多的促销活动，增加产品的吸引力，促进消费者大量购买。
买一赠一活动
通过积分累计和奖励制度，鼓励消费者重复购买，提高顾客忠诚度和品牌粘性。
积分奖励计划
将多个产品或服务捆绑在一起销售，以低于单独购买总和的价格提供，增加单次交易的价值。
捆绑销售
促销目标设定
促销是通过各种沟通手段说服消费者购买产品的过程，如广告、公关活动。
沟通与说服
促销活动通常提供短期激励，如折扣、赠品，以刺激消费者即时购买。
短期激励
促销组合选择
通过电视媒体播放广告，利用视觉和听觉效果吸引消费者，如超级碗广告。
电视广告
01
02
03
04
利用Facebook、Instagram等社交平台进行定向广告投放，提高品牌曝光度。
社交媒体广告
在公共场所设置广告牌、灯箱等，如地铁站、公交车身广告，增强品牌可见性。
户外广告
通过撰写博客、视频制作等形式提供有价值的内容，间接推广产品或服务。
内容营销
促销预算编制
沟通与说服
促销是通过各种沟通手段说服消费者购买产品的营销活动。
短期激励
促销通常提供短期激励，如折扣、赠品，以刺激消费者立即采取购买行动。
促销活动执行
通过促销活动，如限时折扣、买一赠一等，吸引顾客关注，增加品牌曝光度。
01
提高品牌知名度
促销活动通常能立即吸引消费者购买，从而在短期内提升产品销量。
02
刺激短期销售增长
通过打折促销，商家可以快速清理过季商品或积压库存，减少资金占用。
03
清理库存积压
促销效果评估
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第四章节
评估标准设定
销售人员直接与潜在客户接触，通过个性化沟通和演示，促进产品或服务的销售。
面对面销售
通过电话与客户沟通，介绍产品特点，解答疑问，以达成销售目标的促销方式。
电话销售
数据收集方法
沟通与说服
短期激励
01
促销是通过各种沟通手段说服消费者购买产品的过程，如广告、公关活动等。
02
促销活动通常提供短期
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