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市场外部营销策略

以下是一些常见的市场外部营销策略：

产品策略

-产品创新：持续投入研发，推出新功能、新款式的产品，满足消费者不断变化的需求。例如苹果公司每年推出具有新特性的iPhone，吸引全球消费者关注与购买。

-产品组合优化：根据市场需求和竞争状况，调整产品组合的宽度、深度和关联度。例如一家食品企业，在丰富产品线（如推出不同口味零食）的同时，优化产品包装大小组合，以满足不同消费场景。

价格策略

-渗透定价：新产品上市初期，将价格定得较低，以迅速打开市场，提高市场占有率。如小米公司在推出部分新品手机时，通过性价比高的定价策略吸引大量用户。

-差别定价：根据不同的市场细分、消费时间、消费地点等因素，对同一产品制定不同价格。例如航空公司根据预订时间早晚、出行时段等，对机票制定不同价格。

渠道策略

-线上渠道拓展：利用电商平台、社交媒体平台等开展销售与推广。比如三只松鼠借助天猫等电商平台，实现坚果零食等产品的快速销售。

-线下渠道优化：合理布局实体店铺，加强与经销商、零售商合作。例如可口可乐通过与众多批发商、零售商合作，将产品铺货至大街小巷的便利店、超市等终端。

促销策略

-广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告投放。例如美妆品牌雅诗兰黛在时尚杂志、热门网络剧前贴片广告等投放广告，提升品牌知名度和产品曝光度。

-人员推销：企业销售人员直接与潜在客户进行面对面沟通，推销产品或服务。如保险销售人员通过上门拜访、电话沟通等方式，向客户介绍保险产品并促成交易。

-营业推广：开展打折促销、满减活动、赠品、抽奖等短期促销活动。例如电商平台的“双十一”“618”等购物节，商家推出大量优惠活动刺激消费者购买。

-公共关系：通过举办新闻发布会、参加行业展会、开展公益活动等方式，树立良好企业形象，提升品牌美誉度。例如特斯拉举办新品发布会，吸引媒体关注与报道，提升品牌影响力。

品牌营销策略

-品牌定位：明确品牌在市场中的独特定位与价值主张。例如江小白将自己定位为“青春小酒”，针对年轻消费群体，以个性化包装和文案吸引目标客户。

-品牌传播：整合多种传播渠道，传递统一的品牌形象与信息。例如星巴克通过门店环境营造、社交媒体互动、线下体验活动等多种方式传播其“第三空间”的品牌理念。

合作营销策略

-跨界合作：不同行业品牌之间开展合作，实现资源共享、优势互补。例如优衣库与知名动漫IP合作推出联名款服装，吸引动漫粉丝购买。

-战略联盟：企业与供应商、经销商或其他相关企业建立长期战略联盟。例如汽车制造商与零部件供应商建立紧密合作关系，确保零部件供应稳定与质量，并共同开展研发。