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营销管理方面策略

以下是营销管理方面的常见策略：

产品策略

1.产品组合策略

-扩大产品组合：增加产品线的数量，拓宽产品经营范围，以满足不同消费者群体的需求，分散风险并提高市场份额。例如，一家原本只生产洗发水的公司，推出护发素、发膜等产品，形成完整的头发护理产品线。

-缩减产品组合：当市场环境变化或企业资源有限时，削减一些获利不佳或不符合企业战略方向的产品线或产品项目，集中资源发展核心产品。比如，某食品企业淘汰销量低的几款小众口味零食，专注于拳头产品的生产和推广。

-产品线延伸：包括向上延伸（在原有产品线中增加高端产品项目）、向下延伸（推出低端产品）和双向延伸（同时向高端和低端拓展）。例如，苹果公司在推出高端iPhone系列后，又推出价格相对亲民的iPhoneSE系列，以吸引更多不同消费层次的用户。

2.产品创新策略

-全新产品开发：投入大量资源研发全新的、在市场上尚未出现过的产品，满足消费者潜在的新需求。像特斯拉开发电动汽车，开创了新能源汽车的全新市场。

-改进型产品创新：对现有产品进行功能、性能、外观等方面的改进和升级。例如，手机厂商每年推出的新款手机，在拍照像素、处理器性能、外观设计等方面不断优化。

-模仿型产品创新：借鉴市场上已成功的产品，结合自身优势进行改进和创新。比如一些国产智能家居品牌模仿国外品牌的产品理念，推出更符合国内消费者需求和价格定位的类似产品。

价格策略

1.成本导向定价

-成本加成定价法：在产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润来确定产品价格。公式为：价格=单位成本×（1+加成率）。例如，一件产品的单位成本是50元，加成率为20%，则价格为50×（1+20%）=60元。

-目标利润定价法：企业根据预计的销售量和总成本，确定一个目标利润，然后据此计算产品价格。例如，企业预计生产销售10000件产品，总成本为50万元，目标利润为10万元，则每件产品的价格应设定为（500000+100000）÷10000=60元。

2.需求导向定价

-认知价值定价法：根据消费者对产品价值的认知和理解程度来定价，而非依据产品的实际成本。企业通过营销手段影响消费者对产品价值的认知。例如，苹果公司的产品凭借其品牌影响力、创新设计和优质用户体验，让消费者认为其产品具有较高价值，从而可以制定较高的价格。

-需求差异定价法：根据不同消费者群体、不同购买时间、不同购买地点等因素导致的需求差异来制定不同价格。如景区门票在旺季和淡季价格不同；航空公司针对商务旅客和旅游旅客推出不同价格的机票。

3.竞争导向定价

-随行就市定价法：企业按照行业内多数竞争对手的价格水平来定价。在一些产品差异较小、竞争激烈的市场，如农产品市场，很多企业会采用这种定价方法，以保持与市场价格一致，避免价格竞争带来的风险。

-密封投标定价法：在一些大型项目招标、政府采购等活动中，企业参与投标，密封报送自己的报价，通过综合评估确定中标者。企业需要根据对竞争对手报价的估计和自身成本、利润目标来制定投标价格。

渠道策略

1.直接渠道与间接渠道策略

-直接渠道：企业直接将产品销售给消费者，不经过中间环节。如戴尔公司通过官网直接向消费者销售电脑，减少了中间渠道的成本和环节，能更好地掌握市场信息和客户需求。

-间接渠道：企业通过中间商（如批发商、零售商等）将产品推向市场。这种方式可以借助中间商的资源和网络，快速打开市场，提高产品的市场覆盖率。例如，可口可乐公司通过众多的批发商和零售商将产品销售到世界各地的终端市场。

2.长渠道与短渠道策略

-长渠道：产品从生产者到消费者经过多个中间环节，适合市场范围广、购买频率高但每次购买量较小的产品。如日用品的销售，通常会经过多级批发商、零售商等环节才能到达消费者手中。

-短渠道：产品经过的中间环节较少，适合一些时效性强、价值高或技术复杂的产品。比如一些高端定制家具，企业可能直接将产品销售给零售商或大型工程项目客户，中间环节相对较少。

3.宽渠道与窄渠道策略

-宽渠道：企业在同一渠道层次上选择较多的中间商来销售产品，旨在迅速扩大产品的市场覆盖面。比如快消品企业会与众多的超市、便利店等合作，广泛铺货，让消费者能够方便地购买到产品。

-窄渠道：企业在某一渠道层次上只选择少数几个中间商销售产品。适用于一些专业性强、品牌形象要求高的产品。例如，某些高端手表品牌只在少数几家大型商场的专卖店或授权经销商处销售。

促销策略

1.广告策略

-电视广告：覆盖面广、传播效果直观，能够吸引大