饥饿营销策略案例.doc

饥饿营销策略案例

以下为你提供几个不同行业的饥饿营销策略案例：

苹果公司

-案例表现：每次苹果推出新的iPhone等产品时，都会提前透露一些产品信息，营造出极高的期待氛围，但严格控制新品初期的供货量。比如，在新品发布前数月，各种关于新机型性能、外观的传闻就开始在网络上广泛传播，引发消费者的强烈关注。正式发布后，消费者在全球各地的苹果专卖店前排起长队，然而店内的产品数量有限，很多人即便早早排队也可能买不到。线上预订同样需要等待较长时间才能拿到产品。

-策略效果：这种做法极大地激发了消费者的购买欲望，让消费者为了获得产品愿意付出更多努力，同时也提升了产品的话题性和品牌的影响力。使得苹果产品在市场上始终保持着高热度和高利润。

小米公司

-案例表现：小米在早期推出手机产品时，采用了限量抢购的模式。通过官方网站提前公布抢购时间，每次开放购买的手机数量有限。在抢购开始前，大量用户会提前做好准备，守在电脑或手机前等待抢购时刻。由于购买人数众多，而供货量少，很多用户在抢购开始瞬间就会发现产品已售罄，不得不等待下一次抢购机会。

-策略效果：成功吸引了大量关注，尤其是在智能手机市场竞争激烈的初期，迅速积累了庞大的粉丝群体。让消费者觉得小米手机是一款“稀缺”且“值得拥有”的产品，树立了高性价比的品牌形象，快速提升了品牌知名度和产品销量。

喜茶

-案例表现：喜茶在进入新市场时，常常会制造排队抢购的景象。比如在上海等城市开设新店时，故意控制开店初期的饮品供应量。店外常常排起数百米的长队，很多消费者愿意花费数小时等待购买一杯喜茶。同时，喜茶还会推出一些限定口味、限定包装或与知名IP合作的联名款产品，这些产品数量稀少，限时供应。

-策略效果：引发了社交媒体上的广泛传播和讨论，吸引了更多消费者的关注和好奇，形成了口碑传播，使得喜茶迅速成为饮品界的热门品牌，提升了品牌的时尚感和独特性，巩固了在消费者心中的高端茶饮地位。

路易威登（LV）

-案例表现：LV有时会推出限量版的手袋或其他时尚单品。这些限量版产品在设计上独具匠心，融合了独特的元素和创意。品牌会严格控制产量，只在少数特定的专卖店发售。消费者如果想要购买，往往需要提前预订，甚至即便预订也不一定能确保拿到手。比如某些与知名艺术家合作的限量款手袋，在二手市场上的价格往往会大幅高于原价。

-策略效果：强化了品牌的高端形象和稀缺性，满足了消费者对于独特、限量商品的追求，提升了品牌的附加值和消费者的忠诚度，同时也使得限量版产品成为了时尚界的热门话题，吸引更多人关注和购买该品牌的其他产品。