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市场传统营销策略

市场传统营销策略是指在长期商业发展过程中形成的、被广泛应用的营销手段和方法，主要包括以下几种：

产品策略

-产品定位：明确产品在市场中的位置，针对目标客户群体的需求、偏好、消费能力等，确定产品的独特卖点（USP），如苹果公司将其产品定位为高端、时尚、注重用户体验的科技产品。

-产品开发：持续进行新产品研发和现有产品的改进升级。例如华为不断投入研发，推出具有更强大拍照功能、更快处理器的新款手机。

-产品组合：企业生产和销售多种不同类型、规格、档次的产品，以满足不同消费者的需求，增加市场份额。例如宝洁公司旗下拥有洗发水（海飞丝、飘柔）、沐浴露（舒肤佳）、护肤品（SK-II）等多种产品线。

价格策略

-成本加成定价：在产品生产成本的基础上，加上一定比例的利润来确定产品价格。比如一件服装生产成本是50元，企业期望利润率为50%，则定价为75元。

-竞争导向定价：根据竞争对手的价格来制定自己产品的价格。如在智能手机市场，小米公司会参考华为、苹果等竞争对手的同档产品价格，制定具有竞争力的价格。

-需求导向定价：依据消费者对产品的需求强度和需求弹性来定价。例如航空公司根据旅游淡旺季、出行时段等因素调整机票价格。

渠道策略

-直接渠道：企业直接将产品销售给消费者，没有中间环节。如戴尔公司通过官网直接向消费者销售电脑，减少中间渠道成本，能更好地控制产品价格和服务质量。

-间接渠道：借助中间商（批发商、零售商等）将产品推向市场。比如可口可乐公司通过各地的批发商，将产品分销到众多零售商，最终到达消费者手中。

-多渠道策略：结合多种销售渠道，扩大市场覆盖范围。例如耐克公司不仅通过自己的品牌专卖店销售产品，还通过电商平台、大型商场专柜等多种渠道进行销售。

促销策略

-广告：通过各种媒体（电视、报纸、杂志、广播等）向目标受众传播产品或服务信息。比如脑白金通过大量的电视广告，在消费者心中留下深刻印象，提高产品知名度。

-人员推销：企业的销售人员与潜在客户进行面对面的沟通和推销。例如保险业务员通过上门拜访、电话沟通等方式，向客户介绍和推销保险产品。

-营业推广：采用短期的促销手段刺激消费者购买，如打折优惠、满减活动、赠品、抽奖等。例如超市在节假日推出满100减20、买一送一等活动，吸引消费者购买。

-公共关系：通过与媒体、公众、政府等建立良好关系，提升企业和产品的形象与声誉。如企业积极参与公益活动，举办新闻发布会等，树立良好的企业形象。