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市场营销什么策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以下是一些常见且重要的市场营销策略：

产品策略

聚焦于产品本身，通过满足消费者需求来提升竞争力。

-产品开发：不断研发新产品或对现有产品进行升级换代，以满足消费者不断变化的需求和应对竞争。例如苹果公司每年推出新款iPhone，在性能、拍照、外观等方面进行升级。

-产品组合：企业生产和销售多种不同类型、档次的产品，形成产品组合。比如宝洁公司旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷等多个洗发水品牌，覆盖不同功效和价格段，满足不同消费者需求。

价格策略

根据产品成本、市场需求和竞争状况来制定合适的价格。

-撇脂定价：新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润。如新款高端手机刚推出时价格较高，随着时间推移和竞争加剧逐渐降价。

-渗透定价：以较低的价格进入市场，吸引大量消费者，迅速提高市场占有率。例如一些互联网新品牌的产品，通过低价策略打开市场，积累用户基础。

-心理定价：利用消费者的心理特点制定价格，如尾数定价（将产品价格定为9.9元而非10元）让消费者感觉价格更便宜。

渠道策略

涉及产品从生产者到消费者手中的流通途径。

-直接渠道：生产者直接将产品销售给消费者，没有中间环节。例如一些农产品生产者通过自己的电商平台直接将产品卖给消费者。

-间接渠道：借助中间商（如批发商、零售商等）将产品推向市场。比如可口可乐通过众多批发商、零售商将产品铺货到全国各地的超市、小卖部等终端。

-多渠道策略：企业同时采用多种渠道进行销售。例如小米公司通过线上官网、电商平台，线下小米之家等多种渠道销售产品。

促销策略

通过各种手段促进产品销售，提高产品知名度和市场占有率。

-广告：通过电视、报纸、杂志、网络等各种媒体向消费者传递产品信息。比如在热门电视剧中插播广告，在搜索引擎上投放关键词广告。

-人员推销：销售人员与潜在客户直接沟通，介绍产品特点和优势，促成交易。例如保险销售人员上门拜访客户，推销保险产品。

-销售促进：采用短期激励措施刺激消费者购买，如打折、满减、赠品、抽奖等。例如商场在节假日推出满300减100的活动，吸引消费者购物。

-公共关系：通过与公众建立良好关系，提升企业和产品的形象。如企业举办公益活动，发布新闻稿宣传企业的正面信息等。

品牌营销策略

致力于打造独特、有价值的品牌形象，增强品牌忠诚度和市场竞争力。

-品牌定位：确定品牌在消费者心目中的独特位置。例如王老吉将自己定位为“预防上火的饮料”，与其他饮料品牌形成差异。

-品牌传播：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道传播品牌理念和形象。例如耐克通过赞助体育赛事、发布励志广告等方式传播其“JustDoIt”的品牌精神。

精准营销策略

借助数据分析和信息技术，深入了解目标客户的需求和行为特征，实现精准营销。

-大数据分析：收集和分析消费者在互联网上的各种行为数据，如浏览记录、购买行为等，了解消费者的偏好和需求。例如电商平台根据用户的浏览和购买历史，为用户推荐相关的产品。

-个性化营销：根据不同消费者的需求和偏好，提供个性化的产品推荐、营销信息等。例如今日头条等资讯平台根据用户的兴趣爱好推送个性化的新闻内容。

关系营销策略

强调与顾客、供应商、合作伙伴等建立长期稳定的关系，以实现长期利益。

-客户关系管理：通过建立客户数据库，了解客户需求，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。例如航空公司通过常旅客计划，为会员提供积分、优先登机等特权，增加客户粘性。

绿色营销策略

顺应环保和可持续发展的趋势，开展以绿色产品、绿色消费为核心的营销活动。

-绿色产品开发：研发和生产环保、可持续的产品。例如电动汽车品牌特斯拉致力于推广环保型汽车，减少对传统燃油的依赖。

-绿色宣传：向消费者传递企业的环保理念和产品的绿色特点，吸引注重环保的消费者。例如一些化妆品品牌宣传其产品采用天然原料、可降解包装等。