工程招标业务员提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国建筑市场的快速发展，工程招标业务员在工程项目中的地位日益重要。为了激发业务员的工作积极性，提高工作效率，确保工程招标工作的顺利进行，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励业务员积极拓展业务，提高业务水平；

2.提高工程招标工作的质量和效率；

3.优化公司业务结构，提升市场竞争力；

4.建立健全业务员激励机制，实现公司与员工的共同发展。

三、提成方案内容

1.提成比例

（1）根据业务员所负责项目的类型、规模、招标难度等因素，设定不同的提成比例。

（2）对于重点项目，如大型工程、政府项目等，提成比例可适当提高。

（3）对于一般项目，提成比例可设定在5%-10%之间。

2.提成方式

（1）基本提成：业务员每月可获得基本提成，以体现其基本工作能力。

（2）项目提成：业务员成功中标的项目，按项目金额的一定比例计算提成。

（3）超额提成：业务员在完成基本任务的基础上，超额完成业绩的，可享受超额提成。

3.提成计算

（1）基本提成计算：基本提成=基本工资×提成比例。

（2）项目提成计算：项目提成=中标项目金额×提成比例。

（3）超额提成计算：超额提成=（超额完成业绩×提成比例）-基本提成。

4.提成发放

（1）业务员每月底提交业绩报告，经审核无误后，次月发放提成。

（2）提成发放方式：现金发放、银行转账等。

（3）提成发放时间：每月15日前发放上月提成。

四、提成方案调整

1.根据市场变化、公司业务发展等因素，适时调整提成比例。

2.对于表现突出的业务员，可给予额外奖励。

3.对于业绩下滑的业务员，可适当降低提成比例。

五、提成方案实施

1.公司人力资源部门负责制定、解释和实施提成方案。

2.业务员应认真学习提成方案，确保自身权益。

3.公司定期对提成方案进行评估，根据实际情况进行调整。

六、方案监督与考核

1.公司设立专门的监督小组，负责监督提成方案的执行情况。

2.业务员每月提交业绩报告，经审核无误后，由监督小组负责发放提成。

3.公司对业务员的工作进行定期考核，考核结果与提成挂钩。

七、附则

1.本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2.本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

3.本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

通过以上提成方案，我们旨在激发业务员的工作热情，提高工作效率，为公司创造更多价值。希望全体业务员能够积极参与，共同努力，实现公司与员工的共同发展。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设、房地产项目等领域的工程项目越来越多，工程招标业务在工程项目中的地位日益重要。为了提高工程招标业务的效率和质量，激发业务员的积极性和创造力，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励业务员积极拓展业务，提高公司市场占有率；

2.建立公平、公正、透明的提成制度，调动业务员的工作积极性；

3.优化业务员团队结构，提高整体业务水平；

4.促进公司工程招标业务的持续健康发展。

三、方案适用范围

本提成方案适用于公司所有从事工程招标业务的业务员。

四、提成原则

1.公平性原则：按照业务员的工作业绩、项目难度、工作量等因素进行提成；

2.竞争性原则：提成比例应具有竞争力，以吸引和留住优秀人才；

3.可行性原则：提成方案应结合公司实际情况，确保方案的可行性；

4.动态调整原则：根据市场变化和公司业务发展，适时调整提成方案。

五、提成比例

1.业务拓展提成：根据业务员拓展项目的金额，按比例提取提成；

2.项目成功提成：根据项目成功与否，按比例提取提成；

3.项目回款提成：根据项目回款金额，按比例提取提成；

4.项目续签提成：根据项目续签金额，按比例提取提成。

具体提成比例如下：

（一）业务拓展提成

1.新客户拓展：成功拓展新客户，按项目金额的2%提取提成；

2.旧客户续签：成功续签旧客户项目，按项目金额的1%提取提成。

（二）项目成功提成

1.项目中标：按项目中标金额的3%提取提成；

2.项目签约：按项目签约金额的2%提取提成。

（三）项目回款提成

1.项目回款金额达到合同金额的80%以上，按项目回款金额的1%提取提成；

2.项目回款金额达到合同金额的100%，按项目回款金额的0.5%提取提成。

（四）项目续签提成

1.项目续签金额达到合同金额的80%以上，按项目续签金额的1%提取提成；

2.项目续签金额达到合同金额的100%，按项目续签金额的0.5%提取提成。

六、提成发放

1.提成发放时间：每月底发放上个月产生的提成；

2.提成发放方式：以现金或银行转账形式发放；

3.提成发放条件：业务员需完成公司规定的月度工作指标，且无违规违纪行为。

七、提成调整

1.根据市场变化和公司业务发展，公司有权对