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销售营销策略如何影响零售企业的经营绩效

目录

一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1零售行业发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2营销策略的重要性日益凸显．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.1.3研究经营绩效的影响具有现实意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.1探究营销策略对绩效的影响机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.2分析不同策略对绩效的具体作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.3提出优化策略以提升经营效果的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.3研究方法与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3.1文献研究法与案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.2定量分析与定性分析相结合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.3构建研究框架与逻辑结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

二、销售营销策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.1营销策略的定义与内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.1.1营销策略的概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1.2营销策略的核心要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.1.3营销策略的目标导向性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.2常见的销售营销策略类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.2.1市场细分与目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2.2产品策略与差异化竞争．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2.3定价策略与价值感知．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.4渠道策略与终端建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.2.5推广策略与品牌建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3营销策略与经营绩效的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3.1绩效的维度与指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.3.2营销策略对绩效的间接影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

2.3.3营销策略对绩效的直接驱动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

三、销售营销策略对零售企业收入的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.1增加客户流量与提升转化率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.1.1吸引潜在客户的营销手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.1.2提高进店率与顾客参与度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.1.3优化购物体验与促进购买决策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.2提高客单价与交叉销售．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.2.1产品组合与关联销售策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2.2会员制度与个性化推荐．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

3.2.3促销活动与限时优惠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.3开拓新市场与客户群体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.3.1市场扩张与区域渗透．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.3.2新客户获取与