福家健康早会训练产说会篇-新华人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会培训课件专题材料.ppt

福家健康早会训练;;;拜访邀约，理由充足

专家讲解，更具权威

高端客户，倍显尊重

现场气氛，容易促成

奖品设置，颇具吸引

省事省力，佣金多领;

〔一〕邀约新华有缘人

〔二〕邀约帮助寻找新华人的介绍人

〔三〕邀约老客户;〔一〕邀约新华有缘人;〔二〕邀请帮助寻找“新华人〞的介绍人;〔三〕老客户的邀约;;;——是这样的，今天先把手续办一下，把奖品拿回家，明天

再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不

少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次

选择的时机。

——您今年的生日应该是一生中很有意义的生日。您跟新华这么有缘，又碰上“福家健康〞这举世无双的好产品，您不想拿它做生日礼物送给自己吗？〔包括孩子、妻子〕多有纪念意义。每到这一天新华和很多朋友都会共同祝福您的生日，想想都快乐。我们来办理一下手续吧！;2、〔9月6日生日的客户〕

业：您真幸运，看到公司送您的生日礼物我都有点羡慕了。

我怎么不是9月6号过生日呀！

业：刚刚我一直在想，专家讲的这个福家健康多好啊，特别

适合您，如果您在生日这天送自己〔或儿女〕一个一辈

子的生日礼物，既省钱又有纪念意义，该多好啊！您想

呀，每年您生日那天，十几万的新华人和这么多的有缘

人一起祝福您生日快乐、平安，是多么的幸福的事啊！

您看大家都在忙着办手续，您就别犹豫了，您看是保10

万还是20万？;

;〔三〕对老客户的促成：;谢谢