《AIGC高效办公：Excel数据处理与分析》课件 第7章 竞争对手数据分析.pptxVIP

第7章竞争对手数据分析

7.1案例要求内容导航7.2案例准备7.3案例操作7.4综合实训7.5课后练习

案例要求某经营童鞋的企业为了提高自身的竞争力，并在与竞争对手的竞争中占得先机，需要了解当地主要竞争对手的运营情况，包括竞争商品的交易情况、竞争企业的整体销售情况、竞争企业的商品销售贡献情况、主要竞争商品的销售情况等。现需要该企业的数据分析部门利用收集到的相关数据对这些情况进行分析并得出结论，为企业制订新的运营策略提供有利依据。左图所示为本案例的部分数据分析效果展示。

7.1案例要求内容导航7.2.1竞争对手的类型7.2.2动销率与售罄率7.2.3商品销售贡献7.2案例准备7.3案例操作7.4综合实训7.5课后练习

7.2.1竞争对手的类型竞争对手之间的竞争性主要体现在对市场资源的争夺上。企业的竞争对手一般可以分为3类，即与企业竞争共同市场的长期固定竞争对手、在经营活动中与企业有局部竞争的局部竞争对手，以及就某一特定资源与企业有竞争的暂时性竞争对手，如下图所示。

7.2.2动销率与售罄率企业在分析竞争企业的销售情况时，一方面，可以从基础的数据指标（如销售额、销售品种数、销量等）查看其整体的销售水平；另一方面，可以借助动销率和售罄率指标来更深入地分析其销售质量。动销率是指在一定周期内有销量的商品品种数与全部上架销售的商品总品种数的比率，可以用来反映商品品种的有效性。动销率越高，有效的商品品种越多；动销率越低，无效的商品品种越多。售罄率是指企业的商品的销售数量占生产数量或进货数量的比例，可以用来衡量商品的销售速度，查看商品在市场上受欢迎的程度。相同生产数量或进货数量的情况下，售罄率越高，商品的销售情况越好；售罄率越低，商品的销售情况越差。

7.2.3商品销售贡献商品销售贡献是指在特定时期内，某个商品对企业销售额和利润的贡献程度。商品销售贡献的计算公式：销售贡献=销售收入-可变成本。该公式中，销售收入指的是某个商品在特定时期内实际的销售额；可变成本指的是该商品在销售过程中相关的支出，如采购成本、运输成本、促销费用等。例如，某商品在一个月内的实际销售额为10000元，其可变成本为3000元，那么该商品的销售贡献就是7000元。通常来说，企业会按照每个商品的销售贡献来制订商品组合、促销策略等方面的决策。对于销售贡献较高的商品，企业可以加大宣传力度、加强库存管理等，以便最大化其贡献能力；对于销售贡献较低的商品，企业则可以采取降价、清仓等方式，或调整其定位和目标客户群体，以便提高其销售贡献能力。

7.1案例要求内容导航7.3.1分析竞争品牌交易数据7.3.2分析竞争企业的整体销售数据7.3.3借助文心一言计算并分析竞争企业的商品销售贡献7.3.4分析竞争商品的销售高峰7.2案例准备7.3案例操作7.4综合实训7.5课后练习

7.3.1分析竞争品牌交易数据本案例收集了本企业运营的品牌和某竞争品牌在5月份的交易数据。下面在Excel2019中利用这些数据并结合数据透视图，分析竞争品牌的交易变化趋势，并对比本品牌和竞争品牌的交易表现。其具体操作如下。STEP01打开“竞争品牌数据.xlsx”素材文件，以表中所有数据为数据源，在新工作表中创建数据透视表，将“日期”字段添加到“行”列表中，将“竞争品牌交易额/元”字段添加到“值”列表中，如右图所示。

7.3.1分析竞争品牌交易数据STEP02按前文所述方法，在数据透视表的基础上创建数据透视图，类型为折线图。按前文所述方法，删除图表标题和图例，将图表中文字的字体格式设置为“方正兰亭纤黑简体”，并调整图表尺寸至合适，效果如下图所示。STEP03按前文所述方法，为图表添加横坐标轴和纵坐标轴标题，将内容分别修改为“日期”和“交易额/元”，并调整坐标轴标题的位置至合适。将数据系列的线条设置为“绿色”，“0.25磅”，效果如上图所示。

7.3.1分析竞争品牌交易数据STEP04在“数据透视图字段”任务窗格中将“本品牌交易额/元”字段添加到“值”列表框中，在数据透视图中选择本品牌交易额对应的数据系列，将其线条设置为“橙色”“0.25磅”“虚线-长划线”。由图可知，本品牌5月份的交易额为100000～300000元，与竞争品牌相比交易体量更小。但是，本品牌的交易额数据在5月是呈稳步上升的，5月底已经接近了竞争品牌的交易额，说明本品牌越来越得到市场的认可，竞争力日益提升。STEP05按前文所述方法，在图表顶部添加图例对象，并适当调整图例的位置和折线图的大小，如上图所示。

7.3.2分析竞争企业的整体销售数据分析竞争企业的销售数据，可以了