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访谈提纲（项目拓展）

访谈说明

本访谈提纲是赛普项目组专门针对此次管理咨询项目而设计，旨在深入了解贵公司在战略规划、

组织管控、流程管理及薪酬绩效管理等方面的现状，以便有针对性地开展咨询服务工作。

我们希望通过这次访谈，了解您所负责工作领域的主要工作开展情况、与其他相关部门的接口情

况、您对公司的意见或建议，以及您对此次管理咨询工作的期望。

访谈中我们将会对访谈内容作记录，记录信息仅限运用于本项目的统计和分析之中，我们对每一

次单独访谈的内容严格，贵公司的任何人均无权查看访谈记录。

感谢您的配合与支持！

问题指引

1.自我介绍

1.1.请先简短介绍您自己，包括您现任职务，主要职责，在职时间，个人经历等。

2.房地产市场状况

2.1.如何评价现有的房地产调控政策？行业目前所处的发展阶段？

2.2.如何看待房地产开发市场（全国和本地市场），特别是近半年的市场？您对房地产未来发展趋势是如何看的？

2.3.本地市场竞争的特点是什么？公司的行业地位是什么样的？

2.4.公司有哪些主要竞争对手？各自的业务模式是什么？相比竞争对手，我们的优势和劣势在何处？

2.5.您认为公司的标杆是谁？标杆的优缺点各是什么？我们如何学习或超过标杆？

2.6.你认为公司目前面临的最大机会是什么？公司应该采取哪些措施去抓住这些机会？

2.7.你认为公司目前面临的最大威胁是什么？公司应该采取哪些措施去化解这些危机？

3.战略

3.1.您是否了解公司的发展战略？请简要描述。

3.2.您对公司当前的市场定位和业务组合的评价是什么？

3.3.您如何评价公司产品的竞争力？请说明主要特色和主要不足。

3.4.公司如何实现跨区域发展：您对公司异地项目开发的看法，有无异地开发的必要？如果有，您建议的城市选择

有哪些？

3.5.你所在部门对公司战略目标实现的贡献？

3.6.您如何看待公司未来3-5年的发展战略、战略目标？个人对公司未来发展方向的看法和建议？

3.7.公司战略需要组织、流程、人力资源等资源和能力的配合，您怎么看公司目前的资源和能力与公司战略的匹配

情况？其中最欠缺的资源、能力是什么？您认为应该从哪些方面打造公司的竞争优势、增强公司的竞争力？

3.8.您对公司战略指导思想（包括愿景、使命、经营理念、企业形象等）的个人意见

4.组织结构

4.1.部门的主要职能是什么？（例如：项目论证、土地资源获取）

4.2.部门岗位设置及人员配置？设置哪些专业？（例如：市场研究/招商/项目策划/报建）

4.3.按照现状人员配备是否充分？部门权责的合理性如何？应该如何改进？

4.4.部门目前重点开展的工作及存在的主要问题？

4.5.部门专业能力上的薄弱环节是什么？原因及对策？

4.6.土地信息分析报告的评审由哪些部门参加？由谁决策批准签字？

4.7.项目可研报告评审由哪些部门参加？由谁组织？

4.8.与项目公司在可研工作中的权责分配如何？

4.9.是否设有产品技术委员会或类似的机构进行决策？有没有建立外部专家团队？

4.10.公司项目发展的情况怎样？目前共有几个项目？

5.流程管理

5.1.项目发展有哪些流程？（例如：项目论证、土地资源获取流程）

5.2.土地信息是如何获取的？有没有建立土地信息资料库？

5.3.针对重点地块是否组织进行市调？市场调研报告由谁评审？结论的准确性谁负责？

5.4.市场调研如何进行？有没有建立相关的流程？

5.5.市场调研包括哪些内容？（是否包含：地区市场状况；行业竞争状况；用户需求情况；销售预测）

5.6.产品初步定位是如何进行的？项目的技术指标是怎样初步确定的？（例如：项目的档次、目标客户群；项目重

要性和开发周期；项目中不同建筑产品的种类和各自面积份额、预计售价；项目占用资金情况等。）

5.7.项目的可研报告应包括哪些内容？（是否做了成本估算、收益分析？由谁提供相关信息资料？请提供一份做得

好的可研报告。）

5.8.住宅项目与非住宅项目拓展工作流程有什么不同？

5.9.是否会做项目取得预案（或计划），如果是，是如何做的？谁审批？

5.10.本部门及相关部门哪些流