五星太阳能07年度传播策略案.pptxVIP

五星太阳能

07年度传播执行案

概要一、传播目标二、策略思路三、传播主线四、策略组合五、工作计划六、费用预算

一、传播目标

传播目标1创立独特销售主张，辅助销售实现非常规增长，争取三到五年内跨进行业一线品牌行列。

传播目标2完成品牌概念定位，快速提升五星太阳能的知名度与认知度。传承节能推广，在技术上建立节能专家形象；构建服务模式，引进服务领先品牌理念，与竞品在服务上形成区隔。强化服务硬软件建设，在服务上拉开与竞品距离，强化服务宣传，初步确立行业内服务领先的地位。确立品牌的行业服务标竿品牌的地位，在大众中形成“服务好＝五星太阳能”的品牌认知五星太阳能成为行业服务的强势品牌概念占位期概念强化期概念优势期2007年度2008年度2009年度

二、策略思路

两个核心：一条主线：分段整合：节能专家，服务到家以事件（新闻公关）牵引全年传播活动分阶段、分重点整合各种媒介工具策略思路

三、传播主线

年度规划——传播主线冬天销售旺季目的树立商家主推信心，吸引经销商加盟建立技术优势，吸引消费关注维持关注度，提升美誉度开展终端促销，强力拉动销售主题五星星火，燃亮中国五星冬天热水行动第二阶段：4－6月第一阶段：2－3月第三阶段：7－9月第四阶段：10－12月分析渠道拓展期夏天小旺季销售淡季五星技术，与世界同步共建五星级阳光生活享受星火计划、服务宣言研发升级、新品上市设计大赛、服务小区活动冬天热水方案、依旧换新促销措施对象行业、经销商经销商、消费者潜在消费用户消费者、工程用户重点实力技术服务促销

年度规划——第一阶段传播时间：2007年2月－3月传播目的：传播主要以经销商为主，通过对企业和行业发生的一些事件宣传来提升经销商对五星太阳能的信心，配合销售快速开拓网络，使五星太阳能尽快进入行业主渠道。传播对象：以经销商为主，行业和消费者为辅传播主题：五星星火，燃亮中国传播思路：1、投放央视广告和户外广告，表明品牌的高度与决心。2、策划国际化新闻事件，拨高国际化品牌形象，提升品牌行业地位。3、召开经销商会议，公布星火计划（含企业愿景、战略规划、实施），描绘企业愿景和实施计划，表明企业做强做大的信心。4、召开《五星服务宣言》新闻发布会，倡议建立行业服务标准，公开新的品牌主张，展现新五星，新形象。5、实施3.15服务金卡促销活动，配合宣言落地，进一步明确服务导向。

年度规划——第二阶段传播时间：2007年4月－6月传播目的：利用研究所升级为契机，策划一系列的技术新闻事件，展现五星技术实力，扩大五星的品牌影响，建立五星是行业节能技术领导者形象，配合地面的新品上市推广和展示，启动小旺季市场。传播对象：以消费者和经销商为主，行业为辅传播主题：五星技术，与世界同步传播思路：1、策划国际技术评比获奖新闻，提升品牌作为技术先导者的形象。2、聘请中科院院士作五星顾问与技术代言人的新闻事件炒作。3、策划中国首个太阳能研究院的揭牌仪式暨行业技术高峰论坛的大型新闻运动。4、利用新品上市，在各地开展现场节能技术大比拼活动。

年度规划——第三阶段传播时间：2007年7月－9月传播目的：利用淡季时间，策划系列的服务和公益活动，增加品牌曝光度，拉近品牌的消费距离，提升品牌美誉度。传播对象：潜在消费者、设计师和目标工程用户为辅传播主题：共建五星级阳光生活传播思路：1、举行“享受美丽五星阳光生活”的建筑一体化设计大赛，并进行新闻炒作。2、举行“五星服务、温馨到家”免费保修的小区推广活动，将服务送到消费者家门口。3、与政府发起共建”节能新农村“的乡镇市场拓展活动。

年度规划——第四阶段传播时间：2007年10月－12月传播目的：针对消费者，开展促销活动，拉开冬天旺季序幕，针对工程客户推广五星中央热水系统，打开工程机市场。传播对象：潜在消费者、设计师和目标工程用户为辅传播主题：五星冬天热水行动传播规划：1、从十一开始，开展“依旧换新、冬天送暖”的促销活动，拉开旺季促销序幕。2、在全国各地开展五星中央热水系统的推广活动，表明五星从产品制造商到方案供应商的理念转变；3、联合经销商和建材其他行业，针对目标工程客户开展一系列推广和联合促销活动

四、策略组合

策略组合9月10月7月8月11月12月1月2月3月4月6月5月报纸新品品牌杂志服务设计技术小帅哥户外广东软文星火技术设计新农村促销电视地区电视事件星火计划技术升级冬天送暖共建阳光生活服务体验五一行动阳光生活温馨保修冬天热水迎奥促销促销设计保修促销其他省网络服务设计技术保修央视小帅哥小区活动广东其他省服务新品保修工程第二阶段：4－6月第一阶段：2－3月第三阶段：7－9月第四阶段：10－12月星火新农