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第七章

产品生命周期及策略

需求－技术生命周期销售额时间需求周期需求技术周期EG1G2MDT1T2

T1T2T3P1P2P3T4

产品生命周期概述每一种产品形式都包括一组品牌，它们都有自己的品牌生命周期。如果公司过分专注于自己的品牌生命周期，就会鼠目寸光，无法认识产品生命周期的变化。产品生命周期显现了产品销售历史中的不同阶段。与各个阶段相对应的是与营销策略和利润潜量有关的不同的机会和问题。公司可通过确定其产品所处的阶段或将要进入的阶段制定更好的市场营销计划。

产品有生命周期就是明确下面四点A产品的生命有限；B产品销售经过不同阶段，每一阶段对销售者提出不同的挑战；C在产品生命周期的不同阶段，利润有升有降；D在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的市场营销、财务、制造。采购和人事策略。

产品生命周期的四个阶段引入期：指产品引入市场，销售缓慢成长的时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用，致使利润几乎不存在。01成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。02成熟期：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。03衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。04

盈亏临界01利润02时间03销售量04利润05产品开发阶段06引入期07发展期08成熟期