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国际商务谈判试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中，首先提出有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价

答案：A

2.商务谈判的核心内容是（）

A.质量B.付款C.价格D.交货方式

答案：C

3.国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的累加，有时小于个体效能的累加

答案：D

4.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

A.实力B.经济利益C.法律D.级别

答案：C

5.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

A.问B.听C.看D.说

答案：A

6.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判

答案：A

7.以下哪种风险不会出现在国际商务谈判中（）

A.政治风险B.市场风险C.合同风险D.技术风险

答案：D

8.商务谈判中，若对方的底线已经摸清，此时谈判者应采取（）策略。

A.吊筑高台B.抛放低球C.红脸白脸D.最后通牒

答案：D

9.商务谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）

A.要价B.还价C.讨价D.议价

答案：C

10.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯国家

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判的基本程序一般包括（）

A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段

答案：ABCE

2.在商务谈判中，影响价格的因素有（）

A.商品的质量B.交货期C.市场需求D.谈判者的心理E.交易数量

答案：ABCDE

3.商务谈判中，让步的基本原则有（）

A.一次让步的幅度不要过大

B.不要承诺做同等幅度的让步

C.使我方较小的让步能给对方以较大的满足

D.在我方认为重要的问题上自己先让步

E.使对方觉得我方让步不是件容易的事情

答案：ABCE

4.国际商务谈判中的市场风险包括（）

A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险E.素质风险

答案：ABC

5.商务谈判中，迎送礼仪包括（）

A.确定迎送规格B.掌握抵达和离开时间C.做好接待的准备工作D.安排好食宿E.安排好会谈

答案：ABCD

6.以下属于商务谈判中人员风险的是（）

A.素质风险B.技术风险C.沟通风险D.合同风险E.信誉风险

答案：AC

7.商务谈判中，打破僵局的策略有（）

A.回避分歧，转移议题

B.更换谈判人员

C.放弃谈判

D.寻求第三方调解

E.采取横向谈判方式

答案：ABDE

8.国际商务谈判中的文化差异主要体现在（）

A.语言及非语言行为

B.价值观

C.思维方式

D.决策过程

E.谈判风格

答案：ABCDE

9.商务谈判中，报价解释的原则有（）

A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书E.真实可靠

答案：ABCD

10.在国际商务谈判中，以下哪些是东方文化的谈判风格（）

A.讲究面子

B.重视人际关系

C.决策过程较慢

D.强调集体决策

E.谈判中不太表露感情

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.国际商务谈判中，谈判人员的素质是谈判成功与否的重要因素。（）

答案：正确

2.在商务谈判中，报价必须由卖方首先提出。（）

答案：错误

3.商务谈判中，一方的让步模式是固定不变的。（）

答案：错误

4.国际商务谈判中，文化差异对谈判没有影响。（）

答案：错误

5.商务谈判中，若我方处于劣势，就没有必要进行谈判了。（）

答案：错误

6.谈判僵局是谈判中无法避免的。（）

答案：正确

7.在国际商务谈判中，欧洲人比美国人更注重礼物的赠送。（）

答案：错误

8.商务谈判中，听比说更重要。（）

答案：正确

9.国际商务谈判中，价格是谈判的核心议