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如何撰写商业计划书（经典）

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可以这样说，商业计划书一方面是把计划中要创建的公司推销给风险公司家自己。另一方面，商业计划书还能帮助把计划中的风险公司推销给风险投资家，公司商业计划书的重要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办公司的目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险公司?(2)创办公司所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险公司来说，商业计划书可认为公司的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解公司的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使公司的出资者以及供应商、销售商等了解公司的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为公司的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险公司家所写的商业文献中最重要的一个。

那么，如何制订商业计划书呢?

一、如何写好商业计划书

那些既不能给投资者以充足的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证商业计划书能起作用，风险公司家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与公司的产品或服务有关的细节，涉及公司所实行的所有调查。这些问题涉及：产品正处在什么样的发展阶段?它的独特性如何?公司分销产品的方法是什么?谁会使用公司的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?公司发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到公司的产品或服务中来，这样出资者就会和风险公司家同样对产品有爱好。在商业计划书中，公司家应尽量用简朴的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对公司家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信公司的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信公司有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险公司家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本公司相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本公司的因素是：本公司的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本公司不仅是行业中的有力竞争者，并且将来还会是拟定行业标准的领先者。在商业计划书中，公司家还应阐明竞争者给本公司带来的风险以及本公司所采用的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供公司对目的市场的进一步分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本公司产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应涉及一个重要的营销计划，计划中应列出本公司打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下公司的销售战略：公司是使用外面的销售代表还是使用内部职工?公司是使用转卖商、分销商还是特许商?公司将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表白行动的方针

公司的行动计划应当是无懈可击的。商业计划书中应当明确下列问题：公司如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?公司生产需要哪些原料?公司拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?公司是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险公司，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才干和数年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业计划书中，应一方面描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才干、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。

6．杰出的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象。计划摘要将是风险公司家所写的最后一部分内容，但却是出资者一方面要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：涉及对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括