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肖志峰是如何利用个人IP进行营销的临川贡酒？

肖志峰把个人IP玩成了“行走的广告牌”，核心打法就八个字：?人设要疯，动作要凶?！具体操作拆解如下：

一、?人设三件套：狂人+财神+土狗?

“疯批厂长”狂吸睛?

直播砍价演“发疯文学”：“成本68我卖9块9，财务别拦我！”（突然摔计算器）

短视频拍车间怒吼：“老师傅说必须卖300？我偏卖30！”（酒瓶爆破音效加持）

“散财童子”赚好感?

开保时捷找夜市摊拼桌→甩出酒瓶：“这顿我请！但你要卖我酒！”（拍老板懵圈脸）

下乡拍连续剧：送酒→教老人直播卖土特产→剪成《乡村酒神》系列（公益外衣卖货内核）

“土味老板”拉距离?

放纪录片：睡工地吃泡面（特写磨破皮鞋+劳力士的反差）

直播哽咽：“做酒不为上市，就为让江西老表喝口便宜的”

人设心机?：用极端反差制造记忆点——

穿西装种地（精英皮+农民魂）

骂同行虚伪（“白酒别再讲故事！”直接上成本清单）

二、?短视频流量密码：碰瓷+冲突+福利?

类型 爆款模板 骚操作

明星碰瓷? 潘长江游南昌“意外”露酒瓶 安排服务员喊：“您春晚喝过这酒！”

文化绑架? AR王安石吟诗怼网友 买酒送“科举试卷”（酒瓶包装纸）

价格暴击? 直播标价199→“手滑”改39 弹幕刷屏“老板疯了截图为证”

自黑营销? 拍“这酒太难喝！”（实则自家广告） 评论区怼：“难喝就对了！送你再品”

钩子设计?：

每瓶酒塞“求骂信”：“喝不爽来直播间骂我！赔双倍！”（诱导复购）

扫码看隐藏视频：肖志峰跳酒缸/老师傅秘方写错（好奇心驱动传播）

三、?直播割草流水线：演戏+扶贫+碰瓷?

价格自杀战?

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A[标价199]--B[“家人们砍到99”]

B--C[“财务失误改39”]

C--D[弹幕刷“老板疯了”]

D--E[限量100组制造踩踏]

下乡扶贫剧?

开拖拉机收稻谷：“十斤谷换一斤酒”（谷子捐希望小学）

拍留守老人抹泪：“这酒比儿子买的香”（后续教直播卖货）

明星“车祸”现场?

大V“偶遇”肖志峰大排档拼酒（酒瓶堆成山）

服务员“认错人”：“您是不是喝临川贡上春晚那位？”（自然植入）

四、?热点榨汁机：48小时薅干流量?

高考热点?→推“状元盲盒酒”

瓶身印王安石毒舌语录：“考不上？来跟我酿酒！”

扫码看恶搞答案（“这题选C，别问为什么”）

暴雨灾情?→启动“洪水退！酒到位！”

1车酒拍10条送灾区视频（公益旗帜护体）

直播间计数器：“卖1箱捐1元”（道德绑架式下单）

明星翻车?→直播间循环鞭尸

李佳琦翻车时贴字幕：“79元=1瓶酒+2包花生”

潘长江争议期喊：“潘叔认证？咱不搞虚的！”（反向蹭）

五、?私域养鱼塘：把酒鬼变销售?

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A[9.9盲盒引流]--B[加企微领“拼酒秘籍”]

B--C[周三会员日：空瓶换新酒]

C--D[年费299酒友会：每月寄酒测评]

D--E[分销裂变：拉人送“疯批厂长握手券”]

钩子升级?：

瓶盖印“骂肖总专线”（接通自动播促销）

集3酒标兑“下乡蹭饭资格”（到酒厂吃肖志峰炒的菜）

六、?争议翻盘术：挨骂也能赚钱?

翻车事件 反杀操作 效果

被疑作秀 拍后续：教老人直播卖脐橙 话题#卖橙养酒厂爆火

价格穿帮 改口：“穿帮？认栽！再降10块” 直播间流量翻倍

虚假宣传质疑 直播送检：“不合格我跳酒缸” 登上本地热搜

七、?肖志峰作业抄改指南?

原玩法 漏洞 升级狠招

请明星游玩 植入生硬 安排明星“偷酒被抓”（保安追击）

万瓶送乡亲 被骂噱头 “以物换物”：旧书/旧手机换酒

空瓶换酒 吸引力弱 瓶内塞1-100元现金（开瓶抽奖）

血泪忠告?：

人设越疯，卖货越凶?：肖志峰骂同行“虚伪”当天，直播间销量涨300%

公益要真，演戏要狠?：送灾区酒必须真送（否则违法！）

黑红也是红?：自黑账号“临川打假办”引流主号效果翻倍

效果验证?：

潘长江事件单日清空8000箱库存

矩阵账号90天引流私域10万+酒鬼

直播单价从39元拉到199元仍爆单（靠人设背书）

肖志峰的核心理念就一句：?白酒营销别装逼，老板亲自当猴戏！?只要人设立得住，酒精兑水都能卖出茅台价——当然，他真没兑水。