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口腔诊所价格谈判案例实战分享.pptx

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    口腔诊所价格谈判案例实战分享;诊所服务定价背景

    客户议价行为分析

    谈判策略工具箱

    实战案例拆解

    谈判效果评估

    标准化流程建设;01;区域市场竞争格局;目标客群消费特征;价格体系搭建逻辑;02;典型砍价场景还原;;价格阈值;03;价值替代法应用;套餐组合优化技巧;赠品置换话术设计;04;正畸项目议价突破;

    ;;05;成单率提升数据;;客户满意度变化;06;价格权限分级制度;情景应答话术库;谈判能力培训体系;汇报完毕，谢谢大家

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