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销售人员技能

第三篇

讲师：陈大炳

四个认可

五颗子弹

三大基石

两项前提

两项前提

一、尽量选择有前景的行业、公司（企业）及具有价值的事业。

二、尽可能选择开明、大方及有度量的引路人、企业经营者（老板）及领导。

一、尽量选择有前景的行业、公司（企业）及具有价值的事业。

1、没有前景何来何来钱途，没有前景何谓前途。

2、没有价值，有什么意思？意义何在？

3、前景有价值，前途才会光明，钱途才会相对平顺。

二、尽可能选择开明、大方及有度量的引路人、企业经营者（老板）及领导。

1、只有这样才能走正确的路，才能跟对人，做对事。

2、方向标非常重要。

3、价值取向决定命运取向，路在何方，需要考虑。

三大基石

一、勤奋

二、热爱

三、学习

一、勤奋

1、勤奋是努力的前奏，没有勤奋何来努力；

2、所有的成功都是靠勤奋（努力）得来的；

3、早起的鸟儿有虫吃；

4、一个不勤奋的人哪来物质与精神的获取；

5、勤奋不意味着麻木；

6、勤奋需要掌握一些基本的技巧；

7、具有勤劳智慧的精神。

二、热爱

1、热爱就是兴趣，产生兴趣才有获取之缘；

2、不热爱何来建功立业的机会，开拓事业机会；

3、热爱一份事业，将是成就一份事业的源泉；

4、没有热爱，就没有获取力量的动力；

5、热爱应在时常存在，而且在骨子里。

三、学习

1、首先应区别学与习，明白学是什么？习是什么？

2、学哪些内容？习哪些内容？

3、如何将学与习结合起来进行操作。

4、如何在学习中发现更深层的热爱程度。

5、在学习过程中要总结与发现问题，如何寻求帮助进行破解。

6、归纳学习的重要性，建立系统。

四个认可

一、对你的认可

二、对产品的认可

三、对公司（企业）的认可

四、市场的认可

一、对你的认可

1、这是什么意思？

2、认可你什么？明白你是谁？在干什么？

3、做事先做人，具备情商的重要性。

4、你有什么优势让他（她）认可？

5、你会怎么样让他（她）人认可你。

6、认可的意义何在？

二、对产品的认可

1、前提是感光；

2、最关键是质量；

3、其次是包装；

4、产品的竞争力（也就是优势、特点）；

5、最后是效果；

三、对公司（企业）的认可

1、规模、品牌；

2、诚信度、市场的推广度；

3、社会的公信度、市场的影响度；

4、市场份额；

5、员工的综合素质。

……

四、市场的认可

1、认可的价值何在，意义何在？

2、评价如何？

3、影响力中心建立了没有。

五颗子弹

一、气场

二、信心

三、专业

四、资源

五、综合素质

一、气场

1、气场是人际交往中影响力、亲和力、压迫力、气质的综合；

2、气场也是霸气的体现；

3、气场同样也是震慑力的表现；

4、简单的说，就是你站在那里别人就怕你的感觉；

5、气场的意义何在。

二、信心

1、信心是对于尚未见到事物的信念和凭据，它包括相信和敢于将自己完全委托两个层面。

2、信心就是自信的表现，但不能自负、自傲，需要严谨。

3、信心来自哪里，很重要。

4、坚信的力量，信念的力量。

5、信心比黄金还值钱、还珍贵。

6、强大的心理。

三、专业

1、对物质了解的非常透彻的程度；

2、对事物有非常高的把控度；

3、能自如地判断、分析事物的本末；

4、专家的表现，评论家的透析；

5、专注、酝酿的精华。

四、资源

1、完整可靠的人脉关系；

2、相对完善的网络关系；

3、充足的影响力中心；

4、具有可持续发展的战略；

5、能够驾驭。

五、综合素质

1、上述的融会贯通；

2、综合素质指人具有的学识、才气、能力以及专业技术特长等综合条件。也称综合表现力；

3、逐项发射，获取最精确的攻击点，最致命的打击。

4、同时还具备强大的身体素质。

5、还应涵盖战略思想意识。

结论

1、你掌握多少？

2、关键你怎么应用。

3、你还存在哪些不足？

4、最重要的是你敢不敢去应用。

谢谢