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新发展格局下高职汽车营销课程思政教学改革探索与实践

摘要：党的十九届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二○三五年远景目标的建议》提出，要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局[1]。在此背景下，我国产业升级和经济结构调整不断加快，高职院校需要着力为各行各业培养德技兼修的复合型技术技能人才。本文基于三全育人的教学理念，对新发展格局下高职汽车营销课程思政教学改革进行了一定的探索与实践。以《FABE销售法》为例，通过采取任务驱动、情景演练、分组协作等方法进行教学，引导学生在掌握汽车产品展示技能的同时内化职业综合素养，激发学生自觉学习的意识和自主学习的热情，发挥课程思政暗线隐性驱动力作用，助力人才培养质量提升。

关键词：十四五规划高职汽车营销课程思政教学改革

1课程思政改革的必要性

2020年，教育部印发《高等学校课程思政建设指导纲要》，确立了“课程思政建设工作要围绕全面提高人才培养能力这一关键核心点，在全国所有高校、所有学科专业全面推进”的总目标，提出“教育引导学生深刻理解并自觉实践各行业的职业精神和职业规范，增强职业责任感，培养遵纪守法、爱岗敬业、无私奉献、诚实守信、公道办事、开拓创新的职业品格和行为习惯”[3]的职业道德教育培养路径。

2023年是国家全面实施“十四五”规划承上启下之年。在《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》发布背景下，未来十五年新能源汽车势必成为新车销售主流，加上数字经济发展迅猛，汽车营销行业无疑将需要大批迎合新发展格局、德技兼修的复合型高素质汽车营销技能人才。《汽车营销》作为人才培养核心课程，在传授专业知识和技能的同时更要注重劳动精神、诚信经营、社会责任感等汽车营销行业理念的培养。大力推动《汽车营销》课程思政教学改革，以此增强职业教育“适应性”，是高职课程主动适应市场对人的全面发展的需求，能有效促进职业教育与社会产业转型升级精准对接。

2高职汽车营销课程思政现状及存在问题

专业课程教学是学生学习专业知识、掌握职业技能的重要学习阶段，更是学生培育职业综合素养、牢固树立社会主义核心价值观的主阵地。纵观传统《汽车营销》课堂，课程思政实施仍存在几点问题：一是容易将“课程思政”简单看成“课程”+“思政”两个部分，思政内容与课程内容界限分明，授课过程中生硬干涩加入思政环节灌输于学生，学生难以接受；二是思政教学实践形式脱离岗位实际，相对固定单一，思政元素多以德育内容为主，缺乏创新，难以培养学生认同感；三是缺少思政方面的评价方式，不能全面反映单个学生个体在小组中的整体思想政治素质发展情况。

习近平总书记在全国高校思想政治工作会议上强调：“思想政治理论课要坚持在改进中加强，提升思想政治教育亲和力和针对性，其他各门课程都要守好一段渠、种好责任田。”本案例《FABE销售法》从数字信息化时代对汽车营销人才的需求出发，精准识别教育对象零零后的思想特点，加入晨间早会、汽车销售直播案例等真实工作场景；依托学校理想汽车学院校企合作资源，有机融合诚信至上、以仁待客、尊重平等的汽车营销价值观和由国产自主品牌引发的民族自信及爱国主义情怀；设置思政考核评价手段，依托PDCA循环自建分组教学项目管理表[4]，让学生对作业进行自主进程管理，从而构建立体多元的思政课程框架。聚焦学生成人、成才、成长，培养汽车营销四有新人。

3汽车营销课程思政教学改革与实施——以《FABE销售法》为例

3.1教学内容与学情分析

《汽车营销》是针对新能源汽车技术专业汽车服务营销培养目标开设的一门专业基础课。课程以汽车销售顾问工作任务为导向，旨在提高学生对汽车市场和销售流程的理论认知和汽车销售技巧的实践训练。《FABE销售法》选自汽车营销第五章“产品介绍”的第二小节，主要介绍FABE法则的内涵、优势和运用方法，教授学生准确运用FABE销售法向客户介绍产品，增加客户对产品的接受度，引导学生树立诚信待人、礼仪待人的营销价值观，创新营销手段促进学生创新意识和终身学习理念形成，认识我国新能源自主品牌车型特点，培养家国情怀和使命意识。

学情方面，学生掌握传统汽车和新能源汽车构造及检修相关知识，但对产品介绍工作内容与具体流程缺乏系统认知和技术实践。与此同时，学生熟悉各类直播平台和视频制作软件操作，具备一定的新媒体技能和数字能力素养，但学习方法和知识归纳迁移能力有待提高。

3.2锚定课程案例教学目标，抽取课程思政育人目标

结合教学内容和学情特点，利用线上线下混合式教学、分组教学、情景演练等教学方法，找准思政渗透点，将自主学习自觉学习的风尚、创新型思维方法、诚信至上的车企经营理念、严谨细致的工匠精神等价值观全面渗透教学全过程，在落小、落细、落实上下功夫。总体设计思路如图1所示。

3.3学技能、明事理：