环保设备分析与销售流程策划方案.docx

环

保设备分析与销售流

第

第10页，共30页

程

筹划方案

前言

环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。

环保设备的销售是基于当今环保产业的快速进展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区分，由于是兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在很多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、适宜的销售手段、

合理的人员构造、有效的培训机制等等都是环保设备销售筹划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。

我国环保产业规模不断扩大，仅2025年全国有15000

多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2025多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500多亿元,比2025年增长了16.3%。其中,环保设备(产品)产值40亿元,占26.7%;资源综合利用产值900亿元,占60.0%;环境效劳业产值200亿元,占13.3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。

环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产

品)已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾燃烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的进展;重大技术装备,如废钢裂开生产线、城市污水处理厂自动掌握系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特别垃圾燃烧炉的开发和使用满足了危急废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模连续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。

所以环保设备的销售前景是宽阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的具体阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。

本营销筹划书依据长沙世纪环保公司的相关资料编写而

成，对该公司的环保设备的销售状况，参考销售数据制定而成。

筹划书根本内容

一、 产品工程简介

1、环保设备产业的概念

2、环保设备产业的特点

二、环保设备营销工程的可行性1、市场分析

我国环保行业的根本状况

综合对环保行业的的状况分析2、国家政策对环保设备的扶持

3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略

1、市场细分

2、市场选择

3、市场定位

四、营销组合策略

1、产品的总体营销目标

2、产品策略

产品的核心利益

产品的款式和种类

产品的包装和商标3、价格策略

4、分销渠道策略

环保设备的营销渠道

渠道的合作政策和鼓励政策5、促销策略

广告策略

营业推广策略

公关策略

人员推销策略五、掌握与执行

1、要到达预期的营销目标必需做到以下掌握

2、环保设备全年营销打算

3、环保设备全年营销效果评价六、财务打算

1、企业环保设备宣传所需费用

2、环保设备销售的收支状况

一、产品工程简介

1、环保设备产业的概念

环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而进展起来的、机械工业中最富有活力的兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动掌握设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。

我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声掌握设备和固体垃圾处理设备等。

2、环保设备产业的特点

环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它根本上不是一种老百姓自由选购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由选购的商品。世界上环保设备产业进展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。

二、环保设备营销工程的可行性1、市场分析

我国的环保产业是伴随着环境保护事业的进展而逐步进展

起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生“。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃进展，各