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中建八局商务题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务谈判中最关键环节是（）

A.开局B.报价C.磋商D.成交

2.成本核算的基础工作不包括（）

A.定额管理B.原始记录C.计量验收D.成本预测

3.以下哪种合同计价方式风险最大（）

A.总价合同B.单价合同C.成本加酬金合同D.固定单价合同

4.商务文件的核心是（）

A.合同B.投标书C.报价单D.结算书

5.项目商务策划的第一步是（）

A.市场调研B.目标确定C.方案制定D.资源分析

6.索赔费用计算方法不包括（）

A.实际费用法B.总费用法C.修正总费用法D.比例计算法

7.商务沟通中倾听的目的不包括（）

A.获取信息B.表示尊重C.表达观点D.理解对方

8.工程预付款的额度一般是合同金额的（）

A.5%-10%B.10%-20%C.10%-30%D.20%-30%

9.投标报价的编制依据不包括（）

A.招标文件B.企业定额C.市场价格信息D.竞争对手报价

10.商务风险管理的首要步骤是（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务谈判策略包括（）

A.红脸白脸策略B.投石问路策略C.疲劳战术D.声东击西策略

2.成本控制的方法有（）

A.预算控制B.定额控制C.责任成本控制D.成本分析表法

3.合同变更的原因有（）

A.业主原因B.设计变更C.不可抗力D.施工方原因

4.商务文件包括（）

A.商务标书B.合同协议书C.结算报告D.索赔报告

5.项目商务策划内容有（）

A.商务目标策划B.商务流程策划C.资源配置策划D.风险防控策划

6.索赔成立的条件有（）

A.与合同对照，事件已造成了承包人工程项目成本的额外支出

B.造成费用增加或工期损失的原因，按合同约定不属于承包人的行为责任或风险责任

C.承包人按合同规定的程序提交索赔意向通知和索赔报告

D.索赔金额必须合理

7.商务沟通的技巧有（）

A.运用恰当语言B.注意肢体语言C.学会有效提问D.及时反馈

8.工程竣工结算的编制依据包括（）

A.工程合同B.投标文件C.设计变更通知D.现场签证

9.投标报价编制原则有（）

A.自主报价原则B.合理低价原则C.风险分担原则D.与市场行情相符原则

10.商务风险管理措施有（）

A.风险规避B.风险减轻C.风险转移D.风险接受

三、判断题（每题2分，共10题）

1.商务谈判中妥协是失败的表现。（）

2.成本管理的目的就是降低成本。（）

3.合同一旦签订就不能变更。（）

4.商务文件只需满足内部要求即可。（）

5.项目商务策划在项目实施过程中不能调整。（）

6.索赔只能由承包人向发包人提出。（）

7.商务沟通中语言表达比倾听更重要。（）

8.工程预付款不需要扣回。（）

9.投标报价可以低于成本价。（）

10.商务风险管理是一次性工作。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务谈判的基本原则。

答：包括平等互利原则、求同存异原则、客观标准原则、诚信原则、合法原则。

2.成本核算的主要内容有哪些？

答：包括人工费核算、材料费核算、机械使用费核算、其他直接费核算、间接费用核算。

3.简述合同签订的注意事项。

答：明确双方权利义务，条款清晰无歧义，注意合同价款、支付方式、质量标准、违约责任、争议解决等关键内容，确保合法合规。

4.商务文件审核要点是什么？

答：审核内容完整性、数据准确性、逻辑一致性、格式规范性，确保符合相关规定和实际情况。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提升商务谈判能力？

答：要加强专业知识学习，熟悉谈判流程和策略；锻炼沟通技巧，学会倾听与表达；积累实战经验，复盘总结；提升心理素质，保持冷静理智。

2.项目商务策划对项目成功的重要性体现在哪些方面？

答：明确商务目标，合理规划流程，优化资源配置，提前防控风险，有助于提高项目效益，保障项目顺利推进，实现项目预期成果。

3.谈谈商务沟通在项目中的作用。

答：能促进信息流通，避免误解和冲突；加强各方协作，提高工作效率；维