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附件1：

2013年“六一”节专项市场开发方案

一、方案背景

教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出，而婴幼儿、学

龄儿童阶段，花销在教育消费中开始逐步占有更大的份额。幼儿

园是孩子接受正规教育的第一站，也是教育消费的第一步。有一

定经济实力、追求个性的家长，都希望孩子能获得更多的竞争优

势，都希望通过各种形式来提高孩子的综合素质，如何使优秀的

邮发报刊快速介入此市场，并扩大市场份额，使家长们树立让孩

子通过阅读优秀报刊实现阅读习惯的养成、阅读能力提升的观念。

随着“六一”儿童节临近，又迎来儿童消费市场的旺季，长期以来，

报刊专业在对校园市场的开发中，对婴幼儿、学龄儿童报刊市场

的开发力度不够，为了促进校园市场的全面发展，特制定本方案。

二、营销目标

全省报刊“六一”节日市场开发目标：销售流转额130万元

（各市州计划见附件2）

三、活动时间

2013年5月1日——2013年6月30日

此次专项活动要求各市州订零协同，抓住节日商机，共同

开发市场。为确保本次“六一”专项营销活动有序推进，将本次专

项开发活动分三个阶段进行：

第一阶段：活动策划阶段。省公司2013年5月10日前完

成“六一”专项市场开发活动准备工作。

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第二阶段：市场开发阶段。2013年5月10日起至2013年

6月30日期间，全省开展项目营销，具体操作时请各市州将销

售情况录入出版物连锁系统，活动形成的流转额也将同时纳入校

园项目2013年整体流转额计划中。各市州每周将项目进展情况

报省报刊发行局。

第三阶段：项目总结阶段，省公司将于7月初对各市州的

项目开展情况进行总结通报。

四、市场分析

（一）读者群体分类分析

0-3岁婴儿报刊的读者主要是婴幼儿家长，产品以婴幼教育

类报刊为主，随着家长对婴幼儿教育的日益关注及购买能力的提

高，婴幼教育类报刊程爆炸式发展状态。

3-6岁幼儿至小学年龄段的产品主要以有较强的视觉冲击力

的画报类刊物为主，该群体相对较为集中在幼儿园。

6—14岁的少年儿童集中在校园内，产品以课外读物、教辅

报刊为主。

（二）市场特点

1、婴幼儿、少年儿童市场的总体购买力强；

2、群体集中且潜力大；

3、市场化程度高；

4、市场开发可操作性强。

（三）产品分析

目前在国内市场上的低幼、学龄人群阅读的报刊在定位、风

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格、版式设计及印刷质量上都有较大的差异，在质量上也是水平

不一。本次专项活动特别选取了与邮政长期合作、经过市场认可

的以下系列产品：

中少社系列产品《幼儿画报》、《儿童文学》等

北京出版集团《父母必读》、《布奇乐乐园》等

童趣系列产品《小熊维尼》、《托马斯小火车》等

小哥白尼系列产品、《开学第一课》、拉比盒子礼盒、全脑智

慧岛礼盒、《汽车族》儿童安全礼盒等产品（具体产品、政策及

联系人见附件3）

五、市场开发

（一）目标市场

为了追求发行工作的人力、财力、物力投入产出的最大化，

应当选择读者分布最集中的群体，多种营销模式，例如：买赠活

动、促销活动、订季度、半年、整年送礼品等形式，进行有效的

市场开发。

1、幼儿园、学校。这是小读者分布最集中的一个群体，是

我们开发市场的首选对象。

2、居民聚居的社区。首先有家庭的地方就有小孩，居民聚

居区小读者分布相对集中。

3、是幼儿活动集中地。如亲子活动中心、公园、幼儿活动

场所、游乐场、肯德基、麦当劳、德克士等大量青少年儿童聚集

的地方。

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（二）开发模式