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中国谈判的谈判风格

中国谈判的谈判风格 (1)谈判关系的建立。中国商人格外留意人际关系。在中国，建立关系是寻求信任和安全感的一种表现。在商业领域和社会交往的各个环节，都渗透着“关系”。“关系”成为人们所依靠的与他人、与社会进展沟通联系的一个重要渠道。在商务交往中建立业务关系，一般状况下借助于肯定的中介，找到具有决策权的主管人员。

建立关系之后，中国商人往往通过一些社交活动来到达相互的沟通与理解。这些活动通常有宴请、观光、购物等。

决策程序。决策构造和关系一样，人的因素始终是打算性的。从某种程度上说，中国企业的决策系统比较简单，