商务洽谈与销售合同.pptxVIP

商务洽谈与销售合同汇报人：可编辑2024-01-08

CATALOGUE目录商务洽谈概述销售合同的要素商务洽谈的技巧销售合同的签订与执行商务洽谈与销售合同的法律风险商务洽谈与销售合同的实例分析

01商务洽谈概述

0102商务洽谈的定义它通常涉及商品或服务的交易、合作项目的确定、商业关系的建立和维护等方面。商务洽谈是指两个或多个商业实体之间为了达成某项协议或合作，进行的交流、协商和谈判的过程。

商务洽谈的重要性商务洽谈是商业合作的基础，通过有效的沟通和协商，可以明确双方的需求和期望，为后续的合作奠定良好的基础。成功的商务洽谈可以建立互信关系，促进长期合作，同时也有助于解决合作中可能出现的问题和纠纷。

结束阶段在商务洽谈结束时，双方需要总结洽谈成果，明确下一步的行动计划和合作意向，同时也要对本次洽谈进行评估和总结。准备阶段在商务洽谈前，需要进行充分的准备工作，包括了解对方的需求、确定洽谈的目的和议程、准备相关资料和证据等。导入阶段在洽谈开始时，双方需要进行简单的自我介绍和寒暄，以缓解紧张气氛，为后续的洽谈创造良好的氛围。主体阶段主体阶段是商务洽谈的核心部分，双方将就具体议题进行深入的讨论和协商，包括产品或服务的详细情况、价格、付款方式、交货时间等。商务洽谈的步骤

02销售合同的要素

合同主体是指参与合同关系的双方当事人，包括销售方和购买方。在合同中，应明确双方当事人的名称、地址、联系方式等基本信息，以确保合同的有效性和可执行性。合同主体应具有合法性，即双方当事人应具备签订合同的法律资格和民事行为能力。在签订合同前，应对对方进行必要的资信调查和身份认证，以避免合同诈骗等风险。合同主体

合同标的是指合同所涉及的对象或服务，即销售的产品或服务。在合同中，应明确标的产品或服务的名称、规格、型号、质量标准、技术参数等详细信息，以确保双方对标的物有明确的认知和共同的约定。合同标的应具有合法性，即所销售的产品或服务应符合相关法律法规的规定，不得存在违法或违规的情况。同时，合同标的还应具有真实性和可行性，即所销售的产品或服务应具备实际使用价值和可行性，不存在虚假宣传或欺诈行为。合同标的

合同价格是指销售方为取得销售收入而向购买方收取的金额。在合同中，应明确价格的计算方式、金额、支付方式等详细信息，以确保双方对价格有明确的认知和共同的约定。合同价格应具有合理性和公平性，即价格应符合市场行情和行业标准，不得存在过高或过低的情况。同时，合同价格还应具有可行性和可操作性，即价格应具备实际支付能力和可执行性，不存在无法实现或难以操作的情况。合同价格

付款方式是指购买方支付款项的方式和时间安排。在合同中，应明确付款方式的种类、时间节点、支付比例等详细信息，以确保双方对付款方式有明确的认知和共同的约定。付款方式应具有合理性和可行性，即付款方式应符合双方的实际情况和需求，具备实际支付能力和可执行性。同时，付款方式还应具有安全性和保障性，即应采取必要的措施保障资金安全和交易的合法性。付款方式

交货期是指销售方按照合同约定向购买方交付产品或提供服务的时间节点。在合同中，应明确交货期的具体时间安排和延期的处理方式等详细信息，以确保双方对交货期有明确的认知和共同的约定。交货方式是指销售方按照合同约定向购买方交付产品或提供服务的方式和途径。在合同中，应明确交货方式的具体操作流程和技术要求等详细信息，以确保双方对交货方式有明确的认知和共同的约定。交货期与交货方式应具有可行性和可操作性，即应符合双方的实际情况和需求，具备实际执行能力和技术可行性。同时，还应考虑运输、保险、包装等方面的因素，以确保产品或服务的完整性和安全性。交货期与交货方式

质量标准是指产品或服务的质量要求和标准。在合同中，应明确质量标准的具体要求和技术指标等详细信息，以确保双方对质量标准有明确的认知和共同的约定。质量保证是指销售方为保证产品或服务质量而采取的措施和承诺。在合同中，应明确质量保证的具体内容和技术要求等详细信息，以确保产品或服务的质量符合约定的标准和技术要求。质量标准与质量保证应具有可行性和可操作性，即应符合实际情况和行业标准，具备实际执行能力和技术可行性。同时，还应考虑检验、测试等方面的因素，以确保产品或服务的质量稳定性和可靠性。质量标准与质量保证

03商务洽谈的技巧

VS总结：在商务洽谈中，倾听是一项非常重要的技巧。要认真听取对方的意见和建议，并给予积极的反馈。在商务洽谈中，倾听不仅仅是听对方说话，还要理解对方的意思，并做出相应的回应。要保持专注，避免打断对方，同时要注意对方的语气和表情，以便更好地理解对方的意图。倾听技巧

提问技巧总结：提问是商务洽谈中获取信息的重要手段，也是引导话题、展开话题的关键。提问时要注意问题的明确性和针对性，避免过于笼统或模糊的问题。同时，要根据对方的回答及时调整提