房地产沙盘解说流程.docVIP

1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等

最重要的就是扬长避短～～～～～～

这个说辞只要顺序清晰就是好的说词

一般来说都是从大到小介绍

方位

交通

环境

配套

小区内的状况

园林

风格

会所

户型……

像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词

标准说词提纲

一、项目规划

二、产品解述

1.产品位置

2.产品配套：

3.建筑单体

4.产品户型

5.产品设备

6.产品规划

7.区内交通

8.产品价格

9.产品结构

10.使用年限

11.产品面积

12.产品分摊

13.物业管理

三、环境介绍

四、社区配套及其他

五、卖点解述

六、本案优劣势分析

4.区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）

5.创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。