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浙江民营企业国际化的切入方式及动因分析

〔作者:___________单位:___________:___________〕

【摘要】在民营企业转型期间，企业国际化问题已成为理论界研究的热点。浙江是中国民营企业国际化起步最早的地区之一，如何科学地选择国际化方式已成为当今民营企业成功“走出去〞的关键。本文结合浙江省民营企业国际化的开展现状，归纳总结了浙江民营企业的三种主要切入方式，包括承揽外包业务、依托专业市场、对外直接投资，并对浙江民营企业国际化切入方式的动因做了较深入的探讨。

【关键词】民营企业国际化动因分析

浙江省是典型的民营经济大省，是中国民营企业国际化起步最早的地区之一。如今浙江民营企业走向国际化已从“量〞的增长向“质〞的提高转变，从以贸易代表处、专业市场为代表的传统“走出去〞形式开展到如今在境外建立生产基地、设立研发中心、海外并购、海外上市等形成，经济国际化程度日益提高。然而，对浙江的民营企业而言，在国际化的过程中，学会如何在国际分工中找到自身的优势，学会如何提高自身的竞争力，还有很长一段路要走。总体上，浙江民营企业的国际化还处在初级阶段，企业国际化“质〞的提升，尚需做出理性的分析和战略选择。本文从浙江民营企业国际化的方式选择的研究出发，分析民营企业国际化的不同方式选择的动因，对进一步拓展有关民营企业国际化研究的广度与深度具有重大意义。

一、企业国际化的方式

Fletcher〔2001〕认为，有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的开展过程；二是哪些因素影响企业国际化的开展及其结果。企业进入外国市场的过程就是企业将其所拥有的资源如资金、设备、技术、品牌、管理能力等，通过不同的投资方式转移到目标国家，以效劳于企业的跨国经营〔鲁桐，2003〕。在企业的外向国际化的研究中，通常有三大类方式：贸易式、契约式和投资式。一般而言，贸易式是企业国际化的根本选择，主要分为直接出口和间接出口。契约式是企业国际化的中间选择，主要包括许可证协议、特许经营、管理合同、交钥匙合同。其中，管理合同的一种新形式是“外源化〞〔outsourcing，亦称“外包〞〕，比拟常见的外包有两种OEM〔0riginalEquipmentManufacturing〕和ODM〔OwnDesigningManufacturing〕。投资式是企业国际化的最终选择，主要是直接对外投资〔FDI〕，包括独资经营、合资经营和跨国并购、参股国际化等。除了上述三种主要方式外，还有一种是国际战略联盟进入模式，规模较大、创新能力较强的企业，常常借助这种模式作为其国际化起点〔赵伟、赵婷，2006〕；它偏重于“战略〞，是与企业长期方案相一致的活动。

二、浙江民营企业国际化的主要切入方式

1、承揽外包业务方式

外包是浙江民营企业外向国际化的首选路径。由承揽外源化业务起步，打入跨国公司的全球生产体系而后经过两三个跨越，实现自主国际化。这不仅是中国民营企业国际化的可行路径，而且就目前的开展势头而言，亦是民营企业国际化的一个趋向〔赵伟，2007〕。自20世纪80年代以来，浙江民营企业以OEM起步，开始切入国际市场，到20世纪90年代末，一些民营企业开始以ODM出口代替OEM出口。据统计，目前浙江出口产品中90%以上都是以贴牌形式实现的，贴牌生产几乎囊括了所有的商品类型，贴牌出口已经成为广阔民营企业开拓国际出口市场的主要途径。

2、产业集群——从家庭作坊到专业市场

产业集群是指，在一个适当大的区域范围内，生产某种产品的假设干同类企业、配套的上下游企业以及相关的效劳业高度集中在一起。浙江省以产业群为依托，使一些不起眼的小产品，做成了有国际竞争力的产品，如温州的低压电器、纽扣、鞋以及打火机等。另外，浙江民营企业还自1998年起开始建立境外专业市场，至今已经建立了如荷兰中国城、中国驻莫斯科贸易小组、喀麦隆中国商城、乌兰巴托正品市场等假设干个海外专业市场，为民营企业在海外以专业市场为依托建立营销网点提供了平台。

3、对外直接投资

对外直接投资是企业直接参与国际市场的方式，是企业国际化中的高级阶段，也是企业国际化的核心内容。近年来，浙江民营企业的对外直接投资扩张迅速，而且对外直接投资的方式也呈现多元化，总结起来主要有以下几种类型。

〔1〕建立独资企业。为解决国际化中的信息不对称、市场失效和时机主义行为，企业往往选择控制程度较高的独资模式。浙江民营企业在海外建立独资企业的主要是制造业，它们在海外主