景德镇陶瓷学院作品挑战杯方案代步自行车租赁正文.pdfVIP

第一章执行总则

1.1公司

拟成立的代步自行车租赁有限公司是定位于为高校学生提供自行车出

租的有限责任公司，主营业务：山地车、协力车、普通自行车的出租；兼

营业务：自行车维修，帐篷出租。大力致力于解决大学生外出的不方便，

特别是大学生自行车游提供高效、经济的自行车出租服务和特约服务，它

可以有效的整合高校的自行车资源，避免大学生盲目购置自行车带来的重

复建设。

全国大约有2200所高校，在校大学生超过1700万人，市场是巨大的。

总公司拟设在上海，公司成立初期主要在校园面积超过3000亩的高校成立

出租点，一步一步把规模做大，直至占领全国市场，满足大学生对自行车

的需求，大学生在便利的交通中同时，还可以强健体魄。

公司在以后的发展中会注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标

将逐步拓宽服务领域，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为高校自行车

出租的领先者。

1.2市场

代步自行车租赁有限公司拟采取采用竞争定价策略进入市场进入市

场。出租费用按天计算，每天的租金为都不超过20元，分档次而且随着天

数的增加，租金呈下降趋势，这是极其经济且合理的，广大大学生也能接

受。

代步自行车租赁有限公司第一年首先将在上海、北京、天津、广州等

几个城市的10高校建立10出租点（南昌大学、复旦大学、广州大学、厦

门大学、山东大学、天津大学、长沙大学、武汉大学），上海通过有效的广

告宣传，将满足大学生们的需要放在首位。占稳这些市场后，再将市场将

推向全国市场。

进入市场的过程中，公司将实行优惠政策，第一和第二月每天按原定

的租金减半和建立长期租赁会员系统并向他们提供优惠套餐作为提高市场

占有率的手段。

1.3投资与财务

代步自行车租赁有限公司成立初期共需资金为35万。其中风险投资15

万，学校10，管理层5万，短期借款5万。资金主要用于购买自行车和其

他设备（20万元）、场所的租金（5万元/年）、场所装修（3万元）、及其他

期间费用（7万元）等。

代步自行车租赁有限公司规模为：公司注册资本30万。股本结构中，

学校以资金10万入股占总股本的33.3%；管理层以现金5万入股占总股本

的16.6％；风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，占

总股本的50％以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。

第二、三、四、五年估计盈利分别为14535.8万、207859.7万、592475.7

万、1360676.3万人民币。内含报酬率为36%，投资回收期为3年零8

个月。

1.4组织与人力资源

代步自行车租赁有限公司性质是有限责任公司。初期组织结构采取直

线制，采取所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设财务部

经理、人事部经理、维修部经理经理。

代步自行车租赁有限公司将努力为员工事业的发展提供良好的平台和

机会，不断提高凝聚力和创造力，培养团队精神，并逐步建立员工分红等

激励方式，为事业的高速发展奠定坚实的基石。

第二章服务项目背景

2.1产业背景

中国是名副其实的“自行车王国”。在中国，每个家庭都会拥有一辆以

上的自行车。据不完全统计，全国有近五亿辆自行车，平均约每两三人一

辆。据中国自行车行业协会统计，2004年中国自行车产量达7800万辆，电

动自行车产量达500万辆，约占全球总产量的1/3。

虽然中国是自行车王国，其自行