花草茶上市方案.docx

名目

一、前言 2

二、环境分析

1、宏观环境分析 5

2、竞争环境分析 6

3、我国现有花草茶品牌分析 6

4、消费者分析 8

三、SWOT分析 9

四、营销目标 11

五、营销战略 11

六、营销组合策略

1、产品策略 13

2、价格策略 13

3、促销策略 13

4、渠道策略 15

七、具体行动方案 16

八、费用预算 17

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一、前言

1、公司简介

茶语保健品公司是一家花草茶研发生产企业，成立于2025年，总公司设在湖南长沙市。拥有自己实力雄厚的科研中心和优秀的人材队伍。以浪漫、时尚、安康、品位为主题诉求，直接把产品定位于“饮养佳品”。产品占据高端市场线，价格走普及路线，细心调配，完全依据女性身体机能需求设计，打造出最适合“女人味”的花香浓郁、甘醇萦绕的花草茶饮料。用纯自然成效调理出最自然的美，推出了一系列调理养颜花草茶，既有整花入料强化成效的复方茶包系列，又辅有维C丰富口感甜甜的果茶系列等,全线产品贵重、高雅。虽然公司品牌在市场上的影响力还很小，但在业界取得了良好的口碑。2025年预备向全国推广，并更营销模式，提高核心竞争力，力求占据更宽阔的市场份额，形成区域的经营特色和优势以保持赢利。

2、产品简介

一般我们所谓的花草茶HerbTea，其实是不含“茶叶”的成分。正确的来说，花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等局部加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。英文Herb一字是由拉丁文herbal转变而成，源于地中

海地区的古语，就是“草”的意思,在中文被翻译成“花草”

或是“药草”。

花草茶的定义相当的广。草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或局部枯燥后利用，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等，都可以称为花草茶，它的成长期较木本植物来得短，且便利取用，用途可以说是千变万化，大局部是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面。

按此广泛的定义，一些我们日常所食用的蔬菜、香料(spice)都属于花草茶植物，譬如迷迭香、鼠尾草及百里香等用来促进肉类美味的香料，也能冲泡成花草茶单独饮用，分别具有安定神经、消炎及止咳的疗效。

花草茶不仅具有花草本身的香味，同时又兼具茶的保健功能，是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要缘由。花草茶—纯自然、无添加、对女性身体无负担，又有和好的调理成效，并且看着花朵在水中的开放，女性的感知会格外愉悦，本身花花草草的宠爱就是女人的天性。它主要对人身体有保健作用，在美容，养颜，减肥，各方面对人身体有肯定的好处。已渐渐被消费者所宠爱，特别受到女性朋友的青睐。

3、背景

在迈入21世纪的现代，有越来越多人提倡返朴归真，承受自然疗法，融合中西医、古代与现代的技术与学问。回归自然的观念渐渐普及世界各地，花草茶的定位从医疗方面转而成为养身保健的生活妙方，除了用于美容、食物调味、

染色等用途外，温顺不含咖啡因的花草茶更成为人们日常饮料的极佳选择。

近几年由于世界性饮茶、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。

在台湾，花草茶产品可以说是琳琅满目，在生活中处处可见。以饮料为例，有茶袋包装的综合或单品花草茶，也有保存植物原形的枯燥花草茶，更有人将花草茶和红茶搭配成各种口味。不但在茶店、咖啡店里流行，还可以作为家庭常备的安康饮品。

但目前国内女性花草茶市场是全的空白市场，国内自然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及安康产品在我国还稍显空白。目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及局部散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有高雅时尚、具有品牌效应的自然花草饮料产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的进展。所以这种既具有品牌价值又具有时代特点的高品质花草茶饮料的出现，必定会带来一轮的财宝，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠道的优势，成为行业先行者。

二、环境分析

1、宏观环境分析

花草茶国际流行，特别是欧洲。目前在台湾、香港、日本、韩国、加坡等地，花草茶正在炎热地流行！在局部市场花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。

自然环境：在崇尚绿色、环保的今日，花草茶已成为人们“回归自然、享受安康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的自然草本饮品，同时也带给人们另一种纯洁自然的生活方式。

人文环境：中国人口基数大，人口增长快，是世界上人口最多的国家，市场宽阔。

经济环境：随着我国经济的飞速进展，人们的收入越来越高，购置力也来越大。

文化环境：茶文化是中国的传统文化，说道喝茶，谁都知道。中国传统的家庭饮料中，有很多就属于花草茶一族，像菊花茶、仙檀茶、仙草或凤尾草茶等。今日喝花草茶，不仅是国际时尚，更是中国传统。