目标市场案例分析.ppt

目标市场案例分析徐秋侠刘雯房碧云傅秀敏

小油漆厂如何选择目标市场英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在消费者，调查他们的需要，并对市场作了以下细分：本地市场的60%，是一个较大的普及市场，对各种油漆产品都有潜在需求，但是本厂无力参与竞争。另有四个分市场，各占10%的份额。一个是家庭主妇群体，特点是不懂室内装饰需要什么油漆，但是要求质量好，希望油漆商提供设计，油漆效果美观；一个是油漆工助手群体，顾客需要购置质量较好的油漆，替住户进行室内装饰，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购置油漆；一个是老油漆技工群体，他们的特点是一向不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配；最后是对价格敏感的青年夫妇群体，收入低，租公寓居住，按照英国的习惯，公寓住户在一定时间内必须油漆住房，以保护房屋，因此，他们购置油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格廉价。

案例分析一、油漆厂对油漆工助手群体老油漆技工青年夫妇群体市场青年夫妇群体老油漆技工油漆工助手群体家庭主妇群体1、整个市场的分析要求质量好油漆效果美观质量较好的油漆只买颜料和油料油漆不求质量,价格廉价

2、对企业自身的分析：市场虽然大，但是企业本身是个小厂无力参与竞争。油漆厂的产品，从质量，数量，价格也进行了较为细致的分析。

二、目标市场的定位在对外部条件，自身条件做到知己知彼，确定目标市场----青年夫妇。青年夫妇的消费倾向：简单，廉价，实惠，不要求质量，只要比白粉刷浆好…

三、制定满足该消费人群的策略1.产品2.销售渠道3.价格4.产品促销目标顾客住处附近的每一家零售商店保持单一低廉价格商店布置和广告版本，广告媒体颜色、包装、顾客喜爱

四、总结小油漆厂做到了知己知彼，由于市场选择恰当，市场营销战略较好适应了目标顾客，虽然经营的是低档产品，该企业仍然获得了很大成功。

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