工程公司业务提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景

随着我国经济的快速发展，建筑行业呈现出蓬勃生机。工程公司在市场竞争中，如何激励员工积极拓展业务，提高公司整体业绩，成为企业发展的关键。为了激发员工的积极性和创造性，实现企业与员工的共同发展，特制定本业务提成方案。

二、方案目的

1.激励员工积极拓展业务，提高公司整体业绩；

2.调动员工的工作积极性，提升员工满意度；

3.优化公司业务结构，提高市场竞争力；

4.实现企业与员工的共同发展。

三、适用范围

本方案适用于公司全体业务人员，包括销售部、市场部、工程部等相关部门。

四、提成制度

1.提成比例

（1）业务人员：按照业务合同额的5%提取提成；

（2）项目经理：按照项目合同额的3%提取提成；

（3）销售部、市场部等其他部门：按照实际完成业绩的1%提取提成。

2.提成基数

（1）业务人员：以个人业绩为基数；

（2）项目经理：以项目合同额为基数；

（3）销售部、市场部等其他部门：以部门实际完成业绩为基数。

3.提成发放

（1）提成计算：每月末根据各部门业绩，按照提成比例和基数计算提成金额；

（2）提成发放：次月10日前将提成金额发放至员工工资卡。

五、提成奖励

1.业绩达标奖励

（1）业务人员：每月业绩达到部门平均水平的，给予额外奖励100元；

（2）项目经理：每月项目业绩达到公司平均水平的，给予额外奖励200元；

（3）销售部、市场部等其他部门：每月部门业绩达到公司平均水平的，给予额外奖励100元。

2.业绩增长奖励

（1）业务人员：每月业绩较上月增长10%以上的，给予额外奖励200元；

（2）项目经理：每月项目业绩较上月增长10%以上的，给予额外奖励300元；

（3）销售部、市场部等其他部门：每月部门业绩较上月增长10%以上的，给予额外奖励200元。

3.业务拓展奖励

（1）业务人员：成功拓展新客户，合同额达到一定标准的，给予额外奖励；

（2）项目经理：成功拓展新项目，合同额达到一定标准的，给予额外奖励。

六、提成考核

1.考核指标

（1）业务人员：业绩、客户满意度、项目完成率等；

（2）项目经理：项目完成率、客户满意度、成本控制等；

（3）销售部、市场部等其他部门：部门业绩、客户满意度、市场占有率等。

2.考核方法

（1）业务人员：由部门负责人进行考核；

（2）项目经理：由项目经理部进行考核；

（3）销售部、市场部等其他部门：由部门负责人进行考核。

七、方案调整

1.本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导层进行适时调整；

2.本方案解释权归公司所有。

八、附则

1.本方案旨在激励员工积极拓展业务，提高公司整体业绩，请各部门认真执行；

2.员工如有疑问，可向部门负责人咨询；

3.本方案未尽事宜，由公司领导层解释。

本业务提成方案旨在激发员工积极性，提高公司整体业绩，希望全体员工共同努力，为公司发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，工程公司为了提高员工的工作积极性，激发团队创造力，增强企业的核心竞争力，特制定本业务提成方案。本方案旨在通过合理的提成制度，激励员工积极开拓市场，提高工作效率，实现公司业绩的持续增长。

二、方案目的

1.激励员工积极性，提高工作效率；

2.增强团队凝聚力，提升企业核心竞争力；

3.实现公司业绩的持续增长；

4.优化公司人力资源配置，提高人力资源效益。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事业务拓展、项目跟进、客户维护等岗位的员工。

四、提成制度

1.提成比例

（1）业务员提成比例：根据业务员完成业务额的多少，设定不同的提成比例。

业务额区间提成比例

---------------------

0-100万元5%

100-500万元8%

500-1000万元10%

1000万元以上12%

（2）项目跟进人员提成比例：根据项目跟进人员完成项目额的多少，设定不同的提成比例。

项目额区间提成比例

---------------------

0-100万元2%

100-500万元4%

500-1000万元6%

1000万元以上8%

（3）客户维护人员提成比例：根据客户维护人员维护客户所创造的业绩，设定不同的提成比例。

业绩区间提成比例

---------------------

0-50万元1%

50-100万元2%

100-200万元3%

200万元以上4%

2.提成基数

提成基数根据员工岗位、工作年限、业绩贡献等因素综合确定。具体如下：

（1）业务员：以业务员完成的业务额为提成基数。

（2）项目跟进人员：以项目跟进人员完成