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招标培训课件

contents目录招标基础知识招标文件编制与审查投标策略与技巧开标、评标与定标过程解析风险防范与应对措施案例分析与经验分享

招标基础知识01

招标是指采购人（或招标人）通过发布招标公告或投标邀请书等形式，邀请具有相应资质和能力的投标人参与竞争，并按照法定程序选择中标人的一种市场交易行为。招标的定义实现采购过程的公开、公平、公正和诚实信用，确保采购结果的质量、效益和公信力，促进市场竞争和经济发展。招标的目的招标定义与目的

根据采购对象、采购方式和采购程序的不同，招标可分为公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购和询价等类型。招标类型一般包括编制招标文件、发布招标公告或投标邀请书、接收投标文件、开标、评标、定标和签订合同等步骤。招标流程招标类型及流程

法律法规01《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等是规范招标活动的主要法律法规。政策文件02国家和地方政府发布的关于招标的政策文件，如《必须招标的工程项目规定》、《关于进一步规范招标投标领域营商环境的意见》等，对招标活动也有重要的指导作用。行业规定03各行业主管部门发布的行业规定和标准，如建设工程、交通运输、水利等领域的招投标规定，也是招标活动的重要依据。相关法律法规与政策

招标文件编制与审查02

招标公告或投标邀请书明确招标项目名称、招标人、招标代理机构、招标范围、招标方式、招标文件获取方式、投标文件递交的截止时间等关键信息。包括投标资格要求、投标文件的组成、投标文件的格式和签署要求、投标文件的递交方式、地点和截止时间、开标时间和地点等。规定评标委员会组建方式、评标程序、评标标准和方法等，确保评标过程公正、公平、科学。明确中标后与招标人签订合同的主要条款，包括合同类型、付款方式、交货期、违约责任等。规定招标项目的技术规格、质量标准、验收标准等，确保投标人能准确理解招标需求。投标人须知合同条款及格式技术标准和要求评标办法招标文件组成要素

招标文件的表述应清晰明确，避免使用模糊或歧义的语言，确保投标人能准确理解招标要求。清晰明确招标文件应遵循公平公正的原则，不得设置歧视性条款或不合理的要求，确保所有投标人都能在同等条件下参与竞争。公平公正编制招标文件时应考虑周全，尽可能涵盖招标过程中可能遇到的各种情况，减少后续澄清或修改的次数。细致周到招标文件应符合相关法律法规和政策规定，不得违反国家强制性标准或行业规范。合法合规编制技巧与注意事项

审查要点及常见问题形式审查检查招标文件的完整性、规范性，如文件是否齐全、格式是否正确等。法律审查检查招标文件是否符合相关法律法规和政策规定，如是否存在违法违规条款等。内容审查审查招标文件的实质性内容，如招标范围是否明确、评标标准是否合理等。常见问题包括招标文件前后矛盾、技术标准和要求不明确、合同条款不公平等。这些问题可能导致投标人误解或质疑，进而影响招标的顺利进行。

投标策略与技巧03

仔细研究招标文件，明确招标要求、评标标准、合同条款等重要信息。了解招标信息对招标项目所在行业进行市场调研，了解行业趋势、竞争对手情况。市场调研组建具备专业知识和丰富经验的投标团队，明确团队成员分工和职责。组建投标团队投标前期准备工作

根据招标项目特点和自身实际情况，选择合适的投标策略，如低价策略、高价策略、平衡策略等。投标策略类型投标报价技巧合同条款应对策略掌握投标报价技巧，如不平衡报价法、突然降价法等，以获取更多利益。针对招标文件中可能存在的风险条款，制定应对策略，如增加免责条款、明确违约责任等。030201制定合理投标策略

提升企业综合实力精心编制投标文件做好现场踏勘和答疑加强与招标人沟通提高中标率的方法与技巧加强企业内部管理，提高技术水平和市场竞争力，从根本上提升中标率。积极参加招标人组织的现场踏勘和答疑活动，加深对招标项目的了解。严格按照招标文件要求编制投标文件，确保内容完整、准确、有说服力。在投标过程中保持与招标人的良好沟通，及时解答疑问，展示企业实力和优势。

开标、评标与定标过程解析04

开标程序宣布开标纪律确认投标人身份开标程序及注意事项

宣布招标文件开启唱标并记录投标人确认唱标内容开标程序及注意事项

注意事项按时到达开标现场，遵守开标纪律确认投标文件的密封性完好对唱标内容进行仔细核对，确保准确无标程序及注意事项

评标原则公开、公平、公正科学、合理、严谨评标原则和方法介绍

竞争择优，质量优先综合评估法：对投标人的技术、商务、价格等因素进行综合评价，得分最高者中标。评标方法经评审的最低投标价法：在满足招标文件实质性要求的前提下，投标价格最低的投标人中标。评标原则和方法介绍

公示中标人名称、中标价格、中标标的等信息。通知未中标的投标人，并告知未中标原因。定标结果公示和合同签订未中标结果通知中标结果公示