高级营销员模拟试题及参考答案解析.docx

高级营销员模拟试题及参考答案解析

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

答案解析：由大到小、渐次下降的让步策略一般适应于商务洽谈的提议方。这种让步策略可以显示出提议方的诚意，同时也能在一定程度上保护自身利益。随着谈判的进行，逐渐减少让步幅度，让对方感受到己方的底线，促使对方在适当的时候做出妥协，有利于推动谈判朝着对提议方有利的方向发展。

2.（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的协商

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的调解

正确答案：B

答案解析：经济合同纠纷的审理是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。协商是双方当事人自行解决纠纷；仲裁是由仲裁机构进行裁决；调解是通过第三方进行协调促使双方达成和解，均不符合题意。

3.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、决策者

B、发起者

C、采购者

D、购买者

正确答案：C

答案解析：采购者是指在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员。购买者主要是实际执行采购的人员；决策者是决定采购项目和供应商等的人员；发起者是提出采购需求的人。

4.不写明招聘企业名称及职位的广告是()。

A、隐蔽式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、表明式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：A

答案解析：隐蔽式招聘广告通常不会直接写明招聘企业名称及职位，其目的可能是为了避免引起特定竞争对手或其他不必要的关注，以一种较为隐晦的方式来吸引潜在求职者。培训式招聘广告重点在于培训相关内容；表明式招聘广告会明确表明招聘企业和职位；销售式招聘广告侧重于招聘相关产品或服务的销售人员等相关内容，均与不写明招聘企业名称及职位的特征不符。

5.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

答案解析：赞助教育事业是指赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励等方面，符合题目描述的情况。赞助宣传用品的制作主要侧重于宣传相关物品；赞助其他活动范围较宽泛；赞助社会慈善和福利事业重点在于慈善和福利方面，均不符合题意。

6.（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、促销计划

B、广告计划

C、营销计划

D、销售计划

正确答案：D

答案解析：销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。促销计划主要侧重于促进销售的短期活动安排；营销计划涵盖更广泛的营销方面内容，包括市场调研等；广告计划主要围绕广告活动策划等，均不符合题意。

7.采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定点订货方式

B、定期订货方式

C、定量订货方式

D、定性订货方式

正确答案：C

答案解析：定量订货方式是指当库存量下降到预定的最低库存数量（订购点）时，按规定数量（订购量）进行订货补充的一种库存管理方式，所以采用定量订货方式必须预先确定订购点和订购量。而定性订货方式主要依靠主观判断等，不需要确定具体的订购点和订购量；定点订货方式表述不准确；定期订货方式是按固定周期检查库存并订货，不需要预先确定订购点，只确定订购批量。

8.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、销售代理

B、经销

C、代销

D、经纪

正确答案：C

答案解析：代销是指厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬。销售代理是代理商受委托全权销售，有较大权限；经纪是为交易双方提供服务促成交易；经销是经销商买断货物自行销售。所以这种销售方式是代销。

9.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、机械性能检验法

D、光学检验法

正确答案：A

答案解析：利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法就是度量衡检验法。光学检验法主要利用光学原理进行检测；热学检验法是基于热学性质