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《跨境电子商务英语（第2版慕课版）》课文参考译文

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跨境电商之路

技术和互联网的发展，为来自世界各地的消费者提供了在网络平台购买产品

和/或服务的机会，而这些东西可能在他们本国是无法购买或价格较贵的。这就

被称为是跨境电子商务（简称CBEC）。它是百货公司、小型企业和大型超市的

一种新的替代品，可以填补这些卖场所没有的任何（商品的）缺失。

跨境电子商务包括进口模式和出口模式。

目前，跨境电商平台进口业务分为两种运营模式：

*直邮模式

*保税区进口模式

通过直邮模式，消费者从合规的电子商务平台购买商品，并通过国际运输将

产品直接运送到客户手中。通过保税区进口模式，商品通过批量运输，入库不同

的仓库，然后在完成清关、报检手续后，再发货给在线下单的客户。

出口跨境电商模式的成功很大程度上取决于供应链合作伙伴之间的协同合

作，包括产品采购、物流、支付和售后服务。识别保税进口渠道很重要，因为零

售商必须承担进口产品在交付给客户之前被送到保税仓库的库存风险。为了避免

任何可能发生的库存风险，零售商在发货前预测出客户（对库存商品）的需求量

是至关重要的。

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Unit1Part2

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如何进行国际销售？

现如今，人们经常能在一些跨境电商平台上找到和买到比国内卖得便宜的同

款商品，即使包括运费在内也仍然便宜一些。在欧洲国家内，这种情况尤其普遍，

在中国和美国以外的市场也是如此。通常，买家唯一只需要适应一下运输时间的

增加。然而，随着零售商开始在当地市场进行库存备货，即使是这一点障碍也在

逐渐弱化。

以正确的方式打开国际市场，您可以将您的产品展示在数以亿计的新的潜在

海外买家面前。他们可能获得以前无法企及的商品，亦或是他们可以通过传统国

贸的方式以无法找到的价格购买之。因为传统国际贸易通常包括好几层经销商，

每一层都需要赚取盈利。

当您开展跨境电子商务业务时，有两种主要方法可以通过市场增加您的跨境

销售。如果您知道您的产品在哪个国家具有独特性或竞争力，就可以在该市场上

开始销售。另一种替代方法是通过在国际市场上列出你的商品来即刻开始在多个

市场中进行测款。

这些很明显地体现在eBay、亚马逊以及其他一些平台上。这意味着您不必

在多个国家或地区的市场上投入大量资金，但仍可以看到销售良好的产品并将其

用作确定真正关注哪些市场的基础。

使用这两种方法，如果您想获得最佳结果，将您的产品和/或网站进行彻头

彻尾的本地化是至关重要的。这意味着您需要确保您的商品价格已转换，运费设

置正确，尺寸已转换，当然您的商品相关文字表达也使用的是买家当地的语言。

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Unit2Part1

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亚马逊和易贝

亚马逊是美国最大的互联网电子商务公司，位于华盛顿州西雅图。它是在互

联网上最早开展电子商务的公司之一。亚马逊成立于1995年，并于1997年5月

在纳斯达克上市。亚马逊过去只在网上经营图书销售，现在经营的产品范围很广，

包括诸如电子产品、家具、食品、玩具和珠宝等其他产品。

要建立一个支付帐户，需要提供一个有效的美国银行账户。亚马逊为美国、

英国和爱尔兰、法国、加拿大、德国、意大利、西班牙、荷兰、澳大利亚、巴西、

日本、中国、印度和墨西哥这些国家提供单独的零售网站。它的市场份额和销售

额都很高。但利润一直相对较低。亚马逊已经成为世界上最大的在线零售商和全

球第二大互联网公司，并致力于成为世界的最以客户为中心