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市场营销自考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持

答案：C

3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（）

A.维持B.发展C.收缩D.放弃

答案：B

4.消费者购买行为的直接原因是（）

A.动机B.感受C.有钱D.攀比

答案：A

5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）

A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C

6.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

答案：A

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

8.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产B.无形资产C.流动资产D.固定资产

答案：B

9.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。

A.营业分析B.评核与筛选C.试销D.正式进入市场

答案：A

10.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪些属于企业战略的特点？（）

A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性

答案：ACDE

2.密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。

A.市场渗透B.价格折扣C.市场开发D.产品开发E.同心多角化

答案：ACD

3.以下属于消费者购买决策过程的有（）。

A.引起需要B.收集信息C.评价方案D.决定购买E.购后行为

答案：ABCDE

4.生产者购买行为的主要类型有（）。

A.直接重购B.修正重购C.新购D.间接重购E.邮购

答案：ABC

5.细分消费者市场的标准有（）。

A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素

答案：ABCE

6.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

7.产品包装的作用有（）。

A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便运输E.提高声誉

答案：ABD

8.以下哪种价格形式属于差别定价？（）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D.对大量购买的顾客所给予的优惠

E.剧院里不同位置的座位的票价不同

答案：ACE

9.影响促销组合和促销策略的制定的因素有（）。

A.促销目标B.产品因素C.市场条件D.促销预算E.企业高层管理者偏好

答案：ABCD

10.以下属于营业推广的促销方式是（）。

A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）

答案：错误

2.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）

答案：错误

3.宏观环境对企业来说是不可控因素，微观环境则是可控因素。（）

答案：错误

4.消费者购买决策过程始于搜集信息。（）

答案：错误

5.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）

答案：错误

6.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）

答案：错误

7.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其