中国家居零售新业态市场研究报告.pptx

中国家居零售新业态市场研究报告;

多重影响下，家居市场有望出现与上游房地产周期脱钩趋势。受国家宏观政策调控，房地产市场逐渐降温，近十年我国住宅竣工套数年增长率为负。家居市场由以新房为主，逐步过渡至以二手房交易和存量房翻新为驱动，消费场景日趋多元化均衡化。家居连锁零售渠道，以多元化管理运营优势抢占消费者心智，市场份额日益提升的同时获取更高附加值。;

家居零售市场新业态解析4;

家居零售行业的

新逻辑

家居零售行业价值重构

?渠道扩张思维向用户思维转变

?家居产业链边界打破，向前向后延伸打通

?品类细分有助于完善用户画像及消费者需

?求洞察

?线上预决策与线下体验融合实现精准营销

?卖场合理动线设计推动高频带低频营销模式

家居零售行业增长驱动因素

?家居市场消费场景多元化且均衡化

?下沉市场需求升级开拓市场新空间

?二三胎政策未来可能导致人均住宅使用面积紧缩

?消费者突出高低频镶嵌消费需求

?中等消费力人群成为主要消费群体带领市场年轻化、线上化、多元化发展

行业逻辑转变

原有底层逻辑

?仅作为场地出租方，营销和运营参与度低，零售总额与租金收入关联度低。

?作为房地产后周期行业，被动受市场负面影响;

2008.11“四万亿”财政刺激;;;

美国家具零售十年来平稳增长，未来中国市场有望趋同

在美国市场上，新房带来的需求对家具零售的影响有限，而支撑家具零售额平稳增长的动力在于日常更替需求以及存量房翻新带来的需求。结合中国家具零售额近年来维持较为稳定的同比增速，中国家居市场正进入美国所处的发展阶段—即

存量房时代。因此，未来几年，随着中国房地产红利的逐渐消退，存量房翻新以及原有住房的更新需求也将成为驱动中国家居市场增长的主要力量。家居与房地产行业的关联将弱化，发展情况有望趋同美国，即家居行业与房地产周期脱钩。

2010-2021年中美家具零售额同比增速对比;

而;

“二胎”政策正式推行同时政策控制房地产市场过热，现房地产市场走入相对平稳期。2016年二胎政策落地后近五年年人口数量呈缓慢上升趋势，在中国住宅库存和销售量走低以及中国城镇居民户住房拥有率96%接近饱和状态的形势下人均住宅使用面积逐渐紧缩。

人口密度增加。2016-2021年全国每平方公里内人数呈上升趋势，同样在住宅竣工套数逐年减少的情形下，高密度的居住人口意味着平均住宅容积率走高，有限的空间内激发家居市场新需求：空间优化管理、高科技懒人生活功能等在家居市场成为热卖点之一。

房地产过热的市场环境下带领房价上涨，受到疫情等负面环境影响，投资性房地产量下滑，支付意愿及能力都收到冲击，导致于市场交易量退热且房地产市场交易结构逐渐转为刚需和满足居民居住基本要求为主。下游的家居行业因上述变化必须做出调整：高线城市对新房全装修需求弱化，转为老房翻新、存量房格局优化、租房简装，低线城市则更多选择耐住、实用、高效空间利用的新房装修需求。

2016-2021年总人口人口密度

147.25148.14148.84149.37149.71150.97;

《关于调整住房供;;

家居零售市场新业态解析4;

我国居民人均可支配收入逐年增加，人民消费水平不断提升，居民对于住房不再是简单的生存居住需求，而是追求打造高品质、个性化的美好生活体验.

中等收入人群将成为家居零售市场的主力军。我国中等收入群体规模预计将从2022年的4亿人增至2035年的8亿人，（新结构经济学研究院院长林毅夫2021年5月在全球消费创新暨免税与旅游零售大会上发言认为到2035年中国中等人群收入可达8亿人。）同时预计2021-2025年中等收入人群CAGR达15.39%；未来随着不断缩小收入差距和城乡差距的驱动下中等收入人群在总人口占比中呈稳定扩大趋势。

中等收入消费者是消费观念更新最快的一群，也是消费动力十足的群体；由于中等收入群体具有成长快和消费潜力大的特征，家居方向的消费结构正在向高端化、多样化、服务化升级引导家居市场调整发展战略，家居零售市场主力军占比不断升级扩大推动行业发展。;

城镇化、新政策、年轻化等成为消费者改造梦想家的驱动点

“折叠”“收纳”的家居家装需求成为