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K建筑公司市场营销策略优化研究与实践探索

目录

一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1行业发展现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2公司发展现状简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.1.3研究价值与预期目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2.1国外市场营销策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.2国内建筑行业营销研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.2.3现有研究评述与不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.3.1主要研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.2研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

二、K建筑公司市场营销现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1公司概况与营销环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.1.1公司发展历程与组织架构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.1.2主要业务范围与竞争优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.1.3外部营销环境PEST分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

2.2市场定位与目标客户．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.1市场细分与目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.2.2核心客户群体特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.2.3品牌形象与市场认知度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

2.3营销策略与手段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3.1产品策略与项目特色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.3.2价格策略与成本控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.3.3渠道策略与销售网络．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.3.4推广策略与品牌建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

2.4营销绩效评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

2.4.1关键绩效指标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

2.4.2营销效果数据分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

2.4.3存在问题与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

三、K建筑公司市场营销策略优化模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.1市场营销策略优化理论框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.1.1STP理论应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.1.24P/4C理论发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.1.3整合营销传播理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.2市场营销策略优化原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.2.1市场导向原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．