电子商务营销——以淘宝VS凡客为例.ppt

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淘宝vs凡客一、背景介绍二、双方战略对比三、双方渗透扩张3

第一局部：背景介绍一、电子商务的兴起二、淘宝简介三、凡客诚品简介4

一、背景------电子商务的兴起5

在电子商务竞争中，淘宝和凡客诚品的竞争尤为剧烈。在电子商务的分类中，淘宝是综合商城的代表，凡客那么是轻型品牌店的代表。6

淘宝凡客陆兆禧陈年VS

简介二、8

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三、凡客诚品简介10

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比照1.经营模式2.营销宣传3.企业文化4.倡导理念第二部分：

一、经营模式C2CPKB2C仓储物流供货VS

二、营销宣传1.产品定位淘宝：淘你喜欢。价格低廉、种类丰富，主要消费受众群为学生及热爱时尚新潮的年轻人凡客：平民时尚。价格适中，产品简约但精致，主要消费受众群为互联网新型族群

2.广告特色

凡客广告

淘宝广告

三、企业文化三大文化武侠文化，倒立文化以及店小二。马云的六脉神剑文化：所谓的六脉神剑文化是指：客户第一，拥抱变化，团队合作，诚信，激情，敬业。

企业文化诚信务实创新

四、倡导理念凡客VANCL，互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。淘宝只有你想不到的，没有你淘不到的我们的上帝只有一个，那就是用户价格低廉，品种丰富

第三局部：

淘宝与凡客的相互渗透扩张1.凡客达人的C2C入侵2.淘宝战略中心全面向商城转移3.电子商务开展趋势探讨21

一、凡客达人的C2C入侵凡客诚品个人店铺对垒淘宝传统c2c——“凡客达人”闪亮登场22

凡客达人23

凡客推社区营销挑战淘宝

3月24日，互联网服装品牌凡客诚品正式推出社区化营销平台“凡客达人〞，据凡客董事长兼CEO陈年宣称，今年将拿出10亿元分成给达人店主，分成比例为10%。该模式与C2C〔个人对个人〕网购平台淘宝之前推出的“淘宝客〞颇为类似。24

二、淘宝战略中心全面向商城转移

C2C成没娘的孩子25

淘宝商城独立域名走垂直战略

主攻B2C业务

2021年11月1日，诞生两年多的淘宝旗下B2C平台淘宝商城高调发布了全新独立域名和垂直市场战略，并宣布在未来3个月内将投入2亿元人民币，用于淘宝商城的品牌推广。这标志着淘宝商城正式全面杀入B2C市场，并且，马云也因此正式补上了B2C的缺口。26

三、开展趋势探讨——

C2C与B2C融合是大势所趋

C2C(淘宝）B2C(凡客）27

未来开展战略关注点

1.将现代电子商物模式与传统销方式进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式，采用更优化的直销营销方式2.树立品牌的差异化定位，品牌商布局B2B平台，推动B2C营销，支持C2C领域。线上营销，线下配合。3.健全或转变供给链管理体系，在供给商控制体系、质量控制体系、产品创意体系、物流管理体系等方面夯实根底4.推动诚信工程，着眼于长期开展28