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南开大学24秋“市场营销”《销售风险管理与实务》考试历年常考点试题选编附答案

第1卷

一.综合考核(共15题)

1.销售网络模式大致可分为松散型、()、管理型、契约型以及联盟型五种。

A.利益型

B.公司型

C.合纵型

D.组织型

2.在某些时候，企业可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，但企业必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式：()

A.战略导向型

B.回款主导型

C.销货主导型

D.消极导向型

3.根据销售风险形成的三大成因要素，从三个方面分析：(1)环境的不利状态(2)销售系统的不良状态(3)管理上的缺陷。()

A.错误

B.正确

4.反映企业资金实力的主要指标有()。

A.注册资金

B.投资总额

C.企业资金自有率

D.付款的行为

5.工业客户的资信评估内容可以从企业素质、资金实力、盈利能力、资金信用、生产要素、利用情况、经营效率、发展前景等七个方面。()

A.错误

B.正确

6.关心推销效果，而不关心顾客的实际需要和购买心理的销售员属于()。

A.事不关己型

B.顾客导向型

C.推销技巧型

D.强力推销型

7.当企业的领导更替后，对销售的冲击很大，一是，其变化带来销售人事的变更;二是对销售战略的调整，这两者都会严重影响企业的销售活动。()

A.错误

B.正确

8.竞争