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投标答辩常见问题

一、资信类

1、项目经理是否可正常到岗履约，有无类似项目管理经验?

答：1)项目经理所在项目已完成竣工验收，本项目开工后可按时到岗。

2)有，选取2~3个类似项目，熟悉项目基本信息，介绍时要在PPT描述的基础上做一些补充性陈述。述标项目经理必须准备一个自己切实管理过的项目，能够对项目建设过程中一些特殊事项(如抢工、针对述标项目可采用的企业专有关键技术、当地资源、政府相关部门等)熟练表述，体现自己管理实力，同时体现帮助业主服务事项。

2、关于本项目的人员配置你们是怎么考虑的?

答：1)根据公司管理要求及相关政府规定，结合项目特点项目经理部拟配置**部门**室(凸显深化设计、BIM工作室),**管理人员，例如总工、生产经理等关键岗位按AB角考虑，在任何情况下岗位不空缺，主要人员均具有同类项目管理经验，项目经理及核心成员共同协作完成了多个项目，具有良好的合作默契，项目成立后组建党员先锋队、攻关小组以满足工程建设需求。

2)例举同类项目，阐述规模、工期等要素与述标项目的雷同性，以及项目人员配置情况，说明本项目人员配置满足项目的建设需求。

3、贵企有没有类似的项目工程案例或业绩?

答：有。介绍公司主要类似业绩，从类似业绩的数量(在施项目**个，已完工项目**个),挑选最具代表性、与述标项目较为类似的1~2个项目，重点介绍规模、建设地点、建设周期(重点说明按期交付及提前交付情况)、获奖情况、项目特点(例如装配率、抢工、施工难点等)。

4、贵司是否有与我公司合作经历?

答：1)从集团层面考虑，事先准备和招标单位合作的经典项目，尽量为已完工或者有获奖情况。

2)亦可从答辩团队个人的工作经历(可为非本企业工作经历)中梳理是否有与招标人合作的项目，并阐述合作经验。

3)若无直接合作的，可以准备一些经典的类似项目，规模、特点、项目地点等尽可能与投标项目匹配。

4)简述一下合作心得，给招标单位给一些正向的肯定。

答：1)经验优势：列举1~2个同类且标准更高(规模更大、工期更短、难度更高)已施或在施项目，重点说明以上项目建设过程中所取得的成就和攻克的技术难题。我方与万达、碧桂园、中粮等国内大型地产商均有长期合作，承建**个优质楼盘，在质量创优、过程安全、工期履约、降低小业主投诉等方面有着成熟的管控经验。

2)地域优势：列举一例在本施工地区的在施项目，说明我方政府资源、供应商资源、劳动力资源、分包资源的储备情况。

二、管理类

（一）施工组织与平面布置管理

1、项目建设思路(施工组织、施工部署、打算怎么干、车库合围)

答：1)简要说明总体部署思路，如先主楼后车库、先施工1#楼再施工2#楼、车库合围顺序等。

2)阐述关键的穿插节点，如砌体、外立面等，重点强调一些特殊构造、部位的施工安排，如内支撑的换撑、预应力的张拉等。

3)在阐述过程中要强调整体部署和满足业主所有的节点要求。

2、多家总包在同一地块施工，场地较大，谈一谈场内规划(平面布置、场内交通规划)

答：1)针对项目具体情况，总体简要阐述场内道路规划及大门开设，尽量避免和其他单位共用，若现场大门数量限制，也可建议业主增开并陈述利弊。

2)分阶段简要阐述现场平面布置，说明不同阶段的道路、料场的转换，应使场内运输距离最短，减少或避免二次搬运。

3、狭小场地下的平面布置(现场平面管理)

答：1)简要描述项目场地的狭小情况，尽可能用一些数据说明，凸显后期施工难度。如项目基坑上口距离西侧围墙不足**米，距离东侧围墙不足**米，基坑上无法布置环路及加工场地。

2)阐述针对狭小场地的解决思路，从分区部署、平面转换、新的技术举措等方面阐述，如：现场平面布置采用我司自行研究推广的“四维模拟”方法，分阶段动态布置；地下室按照后浇带划分为**个施工段，分区段组织流水作业；将临时道路及加工场布置在车库垫层上，随着车库合围进行动态调整；先将某部位车库封闭，待结构验

收后立即组织肥槽回填，将临时道路及加工场布置在车库顶板上，完成剩余车库施工组织；车库顶板作为临时道路及加工场时，采取永临结合、临时道路部位结构加固、地下回顶、地上限载等方式，确保车库结构安全。

4、如何保证开放区正常开放(如何降低施工区对开放区的影响)

答：1)分析开放区位置，可能会对项目施工产生的影响。

2)为满足开放区正常开放，且不影响其他区域正常施工，对大型机械、道路布置需做哪些调整。

3)开放区的安全保障措施，如看房通道搭设位置规划、开放区的人员流线周边的安全措施等。

4)开放日期间施工区的管理措施，如安全文明控制、施工电梯的安排等。

5、现场如何组织快速完成地下工程施工?

答：地下工程以两个主要关键方面进行施工：

1)主体跑步进场：按照招标文件移交计划，项目中标后可立即组织合作分包单位人员跑步进场，协调桩基单位优先施工料场及塔吊基础部位，